根據(jù)田總提出的“銷售要把握市場大勢，把價格提上去” 的指示精神，浮法于6月13日、15日和18日對玻璃價格進(jìn)行三次調(diào)價，總計(jì)上調(diào)價格4元/重箱。6月12日至18日，一周實(shí)現(xiàn)銷量39.76萬重箱，日均銷售5.68萬重箱，產(chǎn)銷率達(dá)到190%，實(shí)現(xiàn)銷售收入2538.64萬元，周、日銷量均創(chuàng)歷史新高。6月份銷量有望突破120萬重箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬元。
2011年以來，由于受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣和產(chǎn)能增加過快的影響，玻璃價格不斷下滑，給浮法玻璃的生產(chǎn)和經(jīng)營帶來較大困難。面對上半年市場競爭異常激烈的形勢，浮法銷售部不斷搶抓機(jī)遇，在運(yùn)用靈活價格策略的同時，加大了對國內(nèi)市場的開拓力度。華東、華北銷售區(qū)域從加大客戶開發(fā)力度入手，利用市場研討會、客戶座談會充分了解市場形勢和客戶需求，合理調(diào)整營銷策略，全力拓展浮法玻璃市場，市場份額不斷擴(kuò)大。根據(jù)市場變化適時調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮三線質(zhì)量優(yōu)勢，拓展了制鏡和low-E玻璃加工市場。
同時，物流管理和物資發(fā)貨水平的提高為銷售提供了良好的后勤保障。售后服務(wù)小組對出現(xiàn)的質(zhì)量問題及時答復(fù)和處理，得到了用戶的好評和認(rèn)同。目前玻璃價格仍在繼續(xù)上調(diào)，企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、價增量漲的良好形勢。
生產(chǎn)部門通過技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造實(shí)施降本增效。積極推行原材燃料替代戰(zhàn)略，在浮法一線各種燃料換燒成功的基礎(chǔ)上，成功實(shí)施了全窯燒石油焦粉的試驗(yàn)，大大降低了原材燃料成本。浮法三線全窯使用天然氣，生產(chǎn)的3mm系列產(chǎn)品受到廣大客戶的一致好評，也成為近期浮法玻璃的一大賣點(diǎn)，為企業(yè)獲取了更大的利潤空間。即將點(diǎn)火投產(chǎn)的120t/d光伏超白壓延玻璃項(xiàng)目，使我公司產(chǎn)品進(jìn)入太陽能領(lǐng)域，推進(jìn)了晶華集團(tuán)的新能源發(fā)展建設(shè)，必將進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力。
下半年，浮法將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念，建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。同時，深入市場，把握市場真實(shí)需求，提高服務(wù)、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，為晶華品牌的發(fā)展壯大不斷努力。
李云艷
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進(jìn)入六月份以來，持續(xù)低迷的玻璃市場也像這炎熱的夏天一樣，突然升溫，成品庫員工的心也像這炎熱的夏天一樣開始熱血沸騰。
前期，浮法玻璃的庫存量最高達(dá)到了76萬重箱，成品庫全體員工感受到了前所未有的壓力。雖然庫存量不是歷史最高值，但由于浮法玻璃百分之九十以上為裸裝產(chǎn)品，存放稍有不慎，就會造成破損。為了使庫存最大化，成品庫集思廣益，原來一個大集裝架存放14包裸裝玻璃，通過增加木腿現(xiàn)在可以存放80多包，極大地節(jié)約了集裝架的用量。
玻璃要漲價了，玻璃市場啟動了!成品庫的全體員工終于聽到了好消息，但是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也來臨了。6月9日，出庫5萬7千多重箱，接近1000包，達(dá)到正常出庫量的2倍，接近歷史紀(jì)錄；6月10日，出庫6萬多重箱，達(dá)到1000包，創(chuàng)下浮法玻璃單日出庫量的歷史紀(jì)錄；6月11日，出庫6萬4千多重箱，達(dá)到1000多包，刷新了浮法玻璃單日出庫量的歷史紀(jì)錄；6月12日，出庫6萬7千多重箱，達(dá)到1100包，再次刷新了浮法玻璃單日出庫量的歷史紀(jì)錄！
這一連串的數(shù)字背后，隱藏著成品庫全體員工的辛勞和汗水。尤其是6月12日，創(chuàng)下了成品庫單日發(fā)貨量最大、用人最少、裝車時間相對較短的新紀(jì)錄。成品庫員工連續(xù)幾天的緊張工作，給裝貨司機(jī)和相關(guān)人員留下了深刻的印象，倉庫領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)貨保管協(xié)調(diào)安排裝車，嗓子喊啞了，腳上磨起了泡；叉車司機(jī)來不及下車休息，屁股上起了痱子；復(fù)核員每天堅(jiān)持爬到90多輛貨車上核對每一包玻璃……
雖然很辛苦，但是庫存壓力減輕了�？帱c(diǎn)、累點(diǎn)，值！
佟化鑫 攝影/報(bào)道
上一個：沒有了
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