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    3月份以來，面對國際市場不斷變換的重重困難，裝飾銷售部全體人員在“質(zhì)量、品牌、價格”六字方針的戰(zhàn)略指引下，深入展開“落實(shí)年”各項活動，實(shí)現(xiàn)了銷售的紅紅火火。
　　一、落實(shí)點(diǎn)對點(diǎn)的打擊策略。公司對銷售部門提出了“開展點(diǎn)對點(diǎn)打擊”的策略要求。銷售部通過分析出口數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確判斷出了競爭對手的銷售市場和客戶分布，對競爭激烈市場的每一個客戶，區(qū)域經(jīng)理與其進(jìn)行溝通交流，獲取更多的第一手市場信息，及時打消客戶的疑慮，最終贏得了銷售訂單的持續(xù)攀升。
　　二、運(yùn)用靈活的價格策略。銷售副總姜書輝指出，要依托靈活的價格策略，搶抓關(guān)鍵市場的關(guān)鍵客戶。巴西和阿爾及利亞是玻璃磚需求最旺盛的兩大國際市場，該市場以低端消費(fèi)為主，對產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，銷量曾一度占到公司月銷量的35%。今年2-4月份，銷售部對以上兩個市場實(shí)施“靈活價格，一票一議”的辦法，銷售訂單逐漸回升，2-4月份阿爾及利亞市場發(fā)貨109個柜、巴西市場發(fā)貨90個柜，占到總銷量的27%。
　　三、國內(nèi)工程多點(diǎn)開花。陽春三月是建筑市場開始施工的大好時機(jī)，受此拉動國內(nèi)發(fā)貨明顯加快，內(nèi)蒙包頭、德州高鐵、鄭州等工程用磚陸續(xù)開始，呈現(xiàn)出了多點(diǎn)開花的喜人局面。3-4月份國內(nèi)市場累計發(fā)貨73.2萬塊，超計劃13.2萬塊。
　　四、加大彩磚、異型磚和深加工磚等高附加值產(chǎn)品銷售力度。銷售部對彩磚、異型磚和深加工磚出臺了不同的促銷方案，同時鼓勵業(yè)務(wù)員在細(xì)分市場和客戶的基礎(chǔ)上靈活實(shí)施價格政策，努力提高公司盈利能力。3-4月份累計銷售彩磚27.1萬塊、異型磚1.5萬塊、深加工磚4.5萬塊，占總銷量的9.1%，比去年全年平均水平提高1.2個百分點(diǎn)。
     五、科學(xué)策劃排產(chǎn)保訂單。今年一季度，策劃部根據(jù)訂單實(shí)際及時調(diào)整排產(chǎn)計劃，對訂貨周期短、訂單量大的優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)先保證產(chǎn)品供應(yīng)和發(fā)貨，贏得了客戶的好評。如印尼超市客戶，訂單全部是1995白磚，每月訂貨40個柜左右，剛好是一條線一個月的產(chǎn)量。策劃部及時與車間協(xié)調(diào)，用2條線同時生產(chǎn)1995白磚，大大縮短了生產(chǎn)周期，確保了優(yōu)質(zhì)客戶及時供貨。
      機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大浪淘沙，適者生存，裝飾全體員工將以高昂的斗志、奮發(fā)有為的干勁，全面完成集團(tuán)交給的各項任務(wù)。 

侯方志