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    新年新景新氣象，2011年以來(lái)，在全體銷售人員的共同努力下，晶峰日玻公司累計(jì)回款6295.9萬(wàn)元，完成計(jì)劃的114.5 %,同比增長(zhǎng)19.6%，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨3754.4萬(wàn)只，完成計(jì)劃的127.2%，平均單價(jià)同比增長(zhǎng)18.7%；陶瓷瓶發(fā)貨量達(dá)到近20萬(wàn)只，平均單價(jià)完成計(jì)劃119.5%。
　　為嚴(yán)格貫徹“落實(shí)年”的指示精神，日玻公司積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)各項(xiàng)銷售制度的執(zhí)行力度，首先對(duì)銷售制度進(jìn)行了修訂、完善和下發(fā)，確保業(yè)務(wù)員及時(shí)了解公司的各項(xiàng)方針政策；其次組織對(duì)田總講話進(jìn)行考試，通過(guò)考試，使業(yè)務(wù)人員充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的重要性，更加珍惜自己的崗位，以百倍的熱情投入到工作中去，將思路逐步統(tǒng)一到董事長(zhǎng)的要求上。
　　為提高銷售人員開(kāi)發(fā)陶瓷市場(chǎng)的積極性，日玻銷售實(shí)行了捆綁獎(jiǎng)罰雙重考核制度，各區(qū)域、業(yè)務(wù)人員分別制定了陶瓷產(chǎn)品銷售任務(wù)，任務(wù)完成結(jié)果與日玻工資進(jìn)行捆綁考核，同獎(jiǎng)同罰。業(yè)務(wù)人員按當(dāng)期日玻工資的30%進(jìn)行獎(jiǎng)罰，區(qū)域經(jīng)理按當(dāng)期日玻工資的50%進(jìn)行獎(jiǎng)罰，銷售副總按當(dāng)期日玻工資的20%進(jìn)行獎(jiǎng)罰。同時(shí)將陶瓷產(chǎn)品月計(jì)劃和年計(jì)劃分解到各區(qū)域，份額占到日玻工資的30%。隨著公司對(duì)陶瓷產(chǎn)品銷售力度的加大，陶瓷銷售形勢(shì)一片大好，現(xiàn)有意向的產(chǎn)品數(shù)量猛增，能形成批量訂單的近10種。對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，時(shí)間就等于定單，為爭(zhēng)取山西杏花村酒廠的陶瓷訂單，晶彩瓷業(yè)更是加班加點(diǎn)，僅用4天時(shí)間做出合格的樣品,樣品質(zhì)量得到了客戶的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,有望近幾天簽定供貨合同。
　　這是一個(gè)良好的開(kāi)端，日玻銷售將嚴(yán)格貫徹“落實(shí)年”各項(xiàng)具體要求，通過(guò)強(qiáng)化落實(shí)力度，使銷售真正發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，為提高市場(chǎng)占有率和公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)做出更大貢獻(xiàn)�！　±� 霞