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    進(jìn)入11月份以來，為進(jìn)一步做好銷售工作，晶峰日玻多措并舉促回款，點(diǎn)面結(jié)合提售價(jià)，靈活溝通壓庫存，為完成全年銷售任務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。
　　點(diǎn)對(duì)點(diǎn)政策促漲價(jià)。根據(jù)原材物料漲價(jià)情況，日玻銷售緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，果斷制定了光瓶漲價(jià)20%，深加工產(chǎn)品漲價(jià)15%的規(guī)定，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提價(jià)策略，有效刺激了回款和發(fā)貨，取得明顯效果。江西四特預(yù)付貨款900萬元，且與我公司簽定了3000多萬只全年供貨合同。同時(shí)，公司根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)份額制定具體漲價(jià)幅度，分別與廠家進(jìn)行溝通，有效地占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，既保證了公司利益，又保護(hù)了客戶利益，避免廠家跟風(fēng)現(xiàn)象。安徽口子酒業(yè)近兩年業(yè)務(wù)量一直不大，通過采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的市場(chǎng)開拓政策以來，經(jīng)業(yè)務(wù)人員積極交流，高層領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)，取得了立竿見影的效果，以絕對(duì)的質(zhì)量和產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，將該酒業(yè)全部的乳白料訂單轉(zhuǎn)至我公司生產(chǎn)。發(fā)貨量大幅增加，11月份產(chǎn)銷率達(dá)130.1%。
    靈活措施促發(fā)貨。按照晶峰公司搬遷規(guī)劃，需將晶峰南院的部分庫存產(chǎn)品發(fā)走。為減少倒運(yùn)造成的不必要破碎，銷售人員積極與客戶溝通交流，采取靈活措施為客戶提供篷布，優(yōu)化運(yùn)輸方式，成效較大，產(chǎn)品發(fā)貨量明顯增加，南院庫存由原來的900多萬減至180萬，極大減少了倒運(yùn)費(fèi)用，從而為公司節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。
    加大力度促回款。為清理客戶欠款，晶峰日玻根據(jù)區(qū)域?qū)⑶房羁蛻暨M(jìn)行分類，制定了年底應(yīng)收款壓縮目標(biāo)，并明確責(zé)任到人。山東景陽崗酒廠效益很好，卻因與我公司有陳年舊欠一直沒有業(yè)務(wù)往來，經(jīng)業(yè)務(wù)人員積極溝通和努力，終于喜結(jié)碩果，清回十多年的欠款200余萬元，同時(shí)與客戶建立了新的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量得到了長(zhǎng)足發(fā)展。   李 霞