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    庫存是企業(yè)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，是資金的占?jí)�，更是評(píng)價(jià)銷售工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)。目前晶峰庫存產(chǎn)品4000萬，將這些庫存推銷出去是四季度晶峰公司的主要任務(wù)之一。按照田總指示，晶峰公司開展了一系列措施，爭取打贏這場艱苦的庫存消滅戰(zhàn)。
    一、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)庫存產(chǎn)品親自現(xiàn)場督導(dǎo)。11月22日下午，晶峰公司總經(jīng)理、日玻銷售副總對(duì)存于藥玻南院的庫存產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場檢查和指導(dǎo)，督促業(yè)務(wù)人員盡快發(fā)貨，對(duì)合理庫存產(chǎn)品進(jìn)行歸整，分類存放。
    二、召開專題會(huì)議，確定消化庫存突破點(diǎn)。一是總經(jīng)理召開會(huì)議，召集各區(qū)域經(jīng)理和相關(guān)職能部門對(duì)急需發(fā)出的產(chǎn)品進(jìn)行布置，日玻模擬法人親臨酒廠溝通協(xié)調(diào)；二是企劃部組織召開了關(guān)于庫存管理的專題會(huì)議，日玻模擬法人、銷售副總、區(qū)域經(jīng)理、策劃部經(jīng)理及物資處、財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人參加，會(huì)議主要針對(duì)目前執(zhí)行的庫存考核制度進(jìn)行了討論，指出庫存銷售及考核過程中存在的問題，并探討了解決方案。根據(jù)目前的庫存情況，將庫存分為正常庫存、風(fēng)險(xiǎn)庫存、備貨庫存及淡季庫存四大類，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)庫存、尾貨等進(jìn)行了嚴(yán)格界定，為出臺(tái)新的考核制度奠定了基礎(chǔ)。
    三、各部門分頭行動(dòng)，各個(gè)擊破。根據(jù)目前庫存情況，各部門按照職責(zé)所在對(duì)庫存進(jìn)行匯總分析，摸清晶峰目前庫存產(chǎn)品的相關(guān)信息。一是物資處按照年份、區(qū)域、業(yè)務(wù)員歸屬將庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類；二是策劃部對(duì)庫存產(chǎn)品上線生產(chǎn)方式進(jìn)行分類，并對(duì)庫存產(chǎn)品的原因進(jìn)行確認(rèn)、分析。通過對(duì)庫存結(jié)構(gòu)的分析以及庫存原因的追溯，歸納、總結(jié)控制新庫存、消化老庫存的辦法。
    四、通過討論分析，出臺(tái)庫存考核制度。企管處根據(jù)物資處、策劃部統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析、測算以及反復(fù)討論修改，制定新的庫存考核制度。對(duì)產(chǎn)生庫存的環(huán)節(jié)與責(zé)任人進(jìn)行控制、問責(zé)、扣罰，對(duì)消化庫存的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過科學(xué)合理、符合實(shí)際的考核政策，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員壓縮庫存，減少資金占?jí)骸?BR>    消化庫存是銷售部門當(dāng)前的重點(diǎn)工作，更是整個(gè)晶峰公司的一項(xiàng)重要任務(wù)。各部門共同努力為銷售部門做好服務(wù)的同時(shí)，銷售部門也在逐步強(qiáng)化內(nèi)部管理，竭盡全力壓縮庫存，以保證晶峰公司四季度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。姚麗偉