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    9月份，晶峰日玻在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，深挖市場潛力，適當(dāng)調(diào)整銷售政策，取得較好的效果。全月回款3446.3 萬元，完成計劃的106.9%，比去年同期增長1.9%；發(fā)貨數(shù)量2476.4萬只，完成計劃的108.8%，比去年同期增長5.4%，圓滿完成了既定目標(biāo)，超額完成各項累計任務(wù)指標(biāo)，為日玻圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。
今年的仲秋、國慶兩節(jié)，白酒市場較往年出現(xiàn)明顯的淡季，對此，日玻銷售充實利用仲秋走訪的有利時機，加強與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，增強與大小客戶的交流，增進了感情，為本月完成回款任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。同時，公司月初對每個客戶的回款計劃進行深入分解，以便隨時掌握各個客戶的回款情況，了解產(chǎn)品的市場形勢，確�；乜钊蝿�(wù)完成，取得了明顯的效果，回款分解計劃執(zhí)行率達(dá)到95%以上。在此基礎(chǔ)上，公司還根據(jù)市場情況，積極有效地采取強勢銷售手段，制定切合實際的激勵政策，加大回款獎罰力度，對業(yè)務(wù)員當(dāng)月完不成任務(wù)的扣罰50%的工資，充分調(diào)動了銷售人員的工作積極性。
      另外，銷售公司利用現(xiàn)有的客戶資源，加大對陶瓷產(chǎn)品的開發(fā)力度，根據(jù)現(xiàn)有晶彩產(chǎn)能，將任務(wù)分解到各銷售區(qū)域，采取陶瓷產(chǎn)品銷售任務(wù)與工資相結(jié)合方式來調(diào)動業(yè)務(wù)員銷售陶瓷產(chǎn)品的積極性。在公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的共同努力下，成功與河北三井釀酒、即墨老酒簽定了陶瓷產(chǎn)品定貨合同，河北寧晉仙橋酒業(yè)、北京二鍋頭酒廠、沈陽老龍口酒廠也已達(dá)成購貨協(xié)議，為晶彩瓷業(yè)正常生產(chǎn)提供了可靠的保障。
     隨著新廠區(qū)的搬遷，晶峰公司各個新項目相繼投產(chǎn)創(chuàng)收。相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的強力支持，有全體銷售人員的共同努力，晶峰公司定能實現(xiàn)4億元銷售收入的目標(biāo)。李 霞