2010年，晶峰日玻銷售積極貫徹落實田總提出“合同化管理”銷售思路，取得實質(zhì)性進展。截止目前，已成功簽定全年供貨合同27份，數(shù)量達到1.52億只，合同金額達2.16億元。僅6至12月份，合同訂單數(shù)量為1.03億只，占下半年產(chǎn)能的86%，加上有選擇性地為這些客戶生產(chǎn)部分急需產(chǎn)品，下半年生產(chǎn)訂單已保證了產(chǎn)能需求，為公司淡季生產(chǎn)提供了可靠保證，也為完成全年指標任務打下了堅實基礎。
為更好地落實合同化管理的思路，晶峰日玻銷售及時調(diào)整工作重點，將已簽合同的跟蹤和落實作為下一步工作重點，嚴格按照合同安排生產(chǎn)計劃。因與客戶簽定的合同基本是長線產(chǎn)品，減少了換產(chǎn)次數(shù)，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量, 提高了生產(chǎn)效率,極大地降低了生產(chǎn)成本,解決了歷年來存在的淡季無產(chǎn)品可生產(chǎn)、旺季供不應求的詬病，為旺季保證客戶供應提供了有力保障。
同時，日玻銷售以價格為杠桿，科學合理地利用其他14%的生產(chǎn)資源，針對乳白產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品生產(chǎn)線持續(xù)緊張的現(xiàn)狀，合理安排和調(diào)度產(chǎn)品排產(chǎn)、發(fā)貨，對下線產(chǎn)品及時跟蹤考核，對下線一周未發(fā)完產(chǎn)品的責任業(yè)務員加大處罰力度，確保了這兩種產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡。并根據(jù)簽定的合同合理地對花紙、包裝物進行集中采購，保證了花紙及時供應，滿足生產(chǎn)需要，提高花紙質(zhì)量，降低采購成本，提高公司產(chǎn)品的市場競爭力。
在公司領導的關心和支持下，晶峰公司合同化管理正在逐步鞏固和完善，合同化管理的道路也越來越順暢，接下來，日玻銷售會繼續(xù)密切關注市場導向，加強與客戶溝通，提高合同履約率，保證合同內(nèi)容落到實處。
李 霞
上一個：沒有了
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