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——晶峰公司四月份生產(chǎn)運(yùn)營創(chuàng)新高

    2010年以來，晶峰公司深入學(xué)習(xí)貫徹田總提出的“以利潤為導(dǎo)向、以效益為中心”的戰(zhàn)略思想，組織實(shí)施精細(xì)化管理，各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)月月飄紅。四月份，盡管進(jìn)入了傳統(tǒng)市場淡季，但是銷售人員不等不靠，積極主動(dòng)跑市場，取得顯著成效。日玻產(chǎn)量完成9492.04噸，同比增長32.99％，累計(jì)產(chǎn)量為42868噸，同比增長53.8％；發(fā)貨1388.9萬只，比去年同期增長11.7%；藥玻產(chǎn)量完成2075.75噸，同比增長11.1％，累計(jì)產(chǎn)量完成8224噸，同比增長7.2％，銷售收入超出計(jì)劃14.2%。1-4月份，晶峰公司累計(jì)回款比去年同期增加361萬元；發(fā)貨數(shù)量比去年同期增加994萬只，利潤實(shí)現(xiàn)大幅增長。
    一是調(diào)整淡季銷售政策，見成效。為促進(jìn)回款，日玻銷售制定了靈活的銷售政策。提高高附加值烤花仿陶產(chǎn)品、晶白產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)比例，加大長期庫存產(chǎn)品的提成力度。一系列政策的實(shí)施充分調(diào)動(dòng)起業(yè)務(wù)員的工作積極性，確保了銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
    二是實(shí)施合同化管理，得實(shí)惠。日玻銷售積極同客戶溝通交流，截止目前，已成功簽定全年合同近20份，數(shù)量近億只，合同金額達(dá)1.4億元，有效緩解了淡季無產(chǎn)品生產(chǎn)、旺季供不應(yīng)求的供需矛盾，也與客戶形成共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、榮辱與共的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最大限度降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為推廣品牌戰(zhàn)略，提升公司形象，在高質(zhì)量晶白產(chǎn)品底部打上“晶華”標(biāo)志。
　　三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增效益。藥玻調(diào)整高附加值比例，以日化瓶、模管瓶、異型西林瓶為主，結(jié)合窯爐出料量等實(shí)際情況，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提升，4月份噸產(chǎn)量超出計(jì)劃10.2%，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。
　　四是加大清欠力度，增回款。藥玻銷售加大貨款清欠力度，取得了明顯效果，華藥北元公司300多萬元欠款全部收回。同時(shí)，對(duì)中小客戶實(shí)行現(xiàn)款提貨，對(duì)定制非通用產(chǎn)品的客戶要求預(yù)付款到位后再安排生產(chǎn)，杜絕新庫存的產(chǎn)生。根據(jù)市場情況，適時(shí)上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格，4月份平均單價(jià)超出計(jì)劃的2.2%，大大提升了利潤空間，為創(chuàng)造更高經(jīng)濟(jì)效益奠定了基礎(chǔ)。
　　五是確保生產(chǎn)穩(wěn)定，強(qiáng)后盾。藥玻面對(duì)窯爐后期和換試產(chǎn)頻繁的多種不利因素，車間多次組織召開動(dòng)員會(huì)，調(diào)動(dòng)人員工作積極性和主動(dòng)性，并制定相關(guān)措施，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，加大窯爐巡檢、成品率考核和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)力度，最大程度為銷售部門解除了后顧之憂，提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾，確保了任務(wù)的超額完成。
　　相信，隨著各項(xiàng)工作的逐步推進(jìn)，對(duì)合同化、精細(xì)化、市場細(xì)分措施的逐步落實(shí)及遷廠有利時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握，晶峰公司一定會(huì)創(chuàng)造出更多令人振奮的奇跡。　　

李　霞 彭慧君 朱明敬