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——晶峰銷售落實(shí)田總講話見成效

    2010年是“銷售鞏固年”。田總在3月份銷售總結(jié)大會(huì)上對(duì)晶峰近期銷售工作所取得的成績予以充分肯定，明確了下一步工作重點(diǎn)。會(huì)后，公司全體銷售人員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)田總重要講話，大受鼓舞，信心倍增，并迅速行動(dòng)起來，調(diào)整工作方向，明確工作重點(diǎn)，制定可行方案，各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，效果明顯。
    一、市場開發(fā)和清欠力度不斷加大。近期，日玻銷售對(duì)方圓300公里內(nèi)客戶進(jìn)行地毯式開發(fā)。日玻銷售將近幾年來與我公司有業(yè)務(wù)的客戶列出來，逐一篩選，對(duì)沒有開展業(yè)務(wù)的客戶以實(shí)地考查、網(wǎng)上查詢、糖酒會(huì)等方式進(jìn)行開發(fā)，并初見成效。同時(shí)對(duì)名優(yōu)酒廠進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，已為五糧液酒廠開發(fā)3種烤花產(chǎn)品，江蘇雙溝酒廠達(dá)成初步意向，并重新建立業(yè)務(wù)，山東禹王亭酒業(yè)已清回老欠款80多萬元，并重新建立起業(yè)務(wù)，山東同興酒業(yè)一次訂購20萬庫存產(chǎn)品，有效盤活了閑置資產(chǎn)。藥玻銷售為真正解決好死賬、壞賬問題，華藥北元公司欠款由原來的300多萬元降至20萬元，本月有望全部結(jié)清。東北制藥由原來的110萬元壓縮到6萬元。
    二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，回款力度加大。藥玻銷售積極在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)度上下功夫，以高附加值的日化、模管瓶、異型西林瓶為主，以價(jià)格和客戶發(fā)展前景、發(fā)貨時(shí)間為生產(chǎn)依據(jù)，綜合考慮窯爐的出料量、爐齡等實(shí)際情況，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)化。同時(shí)，對(duì)中小客戶實(shí)行現(xiàn)款提貨，對(duì)定制非通用產(chǎn)品的客戶要求預(yù)付款到位后再安排生產(chǎn)，杜絕新庫存的產(chǎn)生。根據(jù)市場情況，適時(shí)上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格。回款指標(biāo)月月超出計(jì)劃。四月份回款已完成計(jì)劃的137%，再創(chuàng)新高。
    三、合同化管理真正落實(shí)，取得初步成效。為將合同化管理落實(shí)好，日玻銷售積極同客戶溝通交流，重點(diǎn)組織實(shí)施，截止目前已成功與20多家客戶簽訂全年合同，數(shù)量近億只，合同金額達(dá)到1.4億元，合同化管理取得初步成效，有效緩解了淡季無產(chǎn)品生產(chǎn)、旺季供不應(yīng)求的供需矛盾，與客戶形成共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、榮辱與共的戰(zhàn)略合作伙伴，最大限度降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)。
    四、加快產(chǎn)品開發(fā)速度，細(xì)化分類，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。為加快客戶、新產(chǎn)品的開發(fā)速度，日玻銷售每天召開碰頭會(huì)，及時(shí)協(xié)凋跟蹤各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，提高市場反應(yīng)速度。并根據(jù)《上線產(chǎn)品發(fā)貨規(guī)定》，對(duì)旺季上線和近期生產(chǎn)的烤花產(chǎn)品進(jìn)行追蹤考核。同時(shí)制定了《淡季產(chǎn)品儲(chǔ)備申請(qǐng)表》，對(duì)于已簽定全年合同的產(chǎn)品，上線生產(chǎn)時(shí)再由業(yè)務(wù)員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)簽字確認(rèn)后方可組織生產(chǎn)。藥玻銷售嚴(yán)格按照田總指示，根據(jù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景和欠款等情況，將銷售客戶分類管理、細(xì)化，每月由財(cái)務(wù)處、銷售處對(duì)賬，保證賬目清晰、準(zhǔn)確。
    深入學(xué)習(xí)田總講話精神，領(lǐng)會(huì)講話精髓，晶峰銷售工作任重而道遠(yuǎn)。全體銷售人員將繼續(xù)將田總講話精神落到實(shí)處，使各項(xiàng)工作有新進(jìn)展，新起色。

李 霞 彭慧君