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    隨著環(huán)保治理力度不斷加大，周邊小玻璃廠陸續(xù)關(guān)停，春節(jié)前的傳統(tǒng)旺季在今年表現(xiàn)的更加火爆，晶峰科技公司嚴(yán)格落實(shí)田總提出的“2、2、8大客戶”和“有保有壓”、“一大一小”的銷售策略，全力保障洋河、古井，產(chǎn)銷兩旺，盈利能力持續(xù)提升。
　　一是提高產(chǎn)品售價(jià)，銷售抓住市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合原燃材料價(jià)格快速上揚(yáng)的現(xiàn)狀，給每個(gè)客戶都發(fā)送了漲價(jià)函。目前以洋河、古井為主的戰(zhàn)略伙伴都已不同幅度提高了產(chǎn)品價(jià)格，古貝春、又一村等進(jìn)行了二次提價(jià)，對(duì)現(xiàn)金小客戶在12月份兩次提高了最低限價(jià)，增強(qiáng)了公司的獲利能力。
    二是嚴(yán)格控制限額，利用春節(jié)旺季有利時(shí)機(jī)，控制中小戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)貨，將發(fā)貨和回款緊密掛鉤，壓縮應(yīng)收賬款。
    三是對(duì)應(yīng)收賬款在6個(gè)月以上的客戶進(jìn)行清理，目前已有5家客戶清理完成，4家客戶開(kāi)展了新的業(yè)務(wù)。
    四是加大庫(kù)存產(chǎn)品消化力度，根據(jù)庫(kù)存表分解壓縮目標(biāo)，給客戶發(fā)函要求確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間，12月份壓縮庫(kù)存600萬(wàn)只。
    五是千方百計(jì)保證車源，確保客戶急需產(chǎn)品能夠及時(shí)發(fā)出，特別是洋河、古井做到了一車也不耽誤。
    六是督促業(yè)務(wù)人員出差，盯計(jì)劃、盯發(fā)貨、盯回款。
    七是領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)抓發(fā)貨，充分利用日玻銷售微信群，實(shí)時(shí)溝通發(fā)貨中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決。
    此外，公司定期組織學(xué)習(xí)相關(guān)制度和文件，并抓好落實(shí)。要求全力以赴，不找借口，打贏旺季戰(zhàn)役，為明年工作開(kāi)好頭�！　�

韓玉星