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    2015年11月，在國(guó)家醫(yī)藥限抗、房地產(chǎn)業(yè)下滑、經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。
　　藥玻銷(xiāo)售部在月初召開(kāi)全體人員會(huì)議，就當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，結(jié)合市場(chǎng)需求和分類(lèi)庫(kù)存，針對(duì)西林、日化、掛件三大類(lèi)產(chǎn)品研究新的銷(xiāo)售策略。
　　一、 西林瓶。首先，在當(dāng)前西林市場(chǎng)持續(xù)疲軟的情況下，銷(xiāo)售部調(diào)整思路，業(yè)務(wù)員積極爭(zhēng)取市場(chǎng)大規(guī)格瓶型訂單，提高單價(jià)，為公司增加利潤(rùn)空間。其次，分析各大西林限額戶(hù)實(shí)際情況，制定詳細(xì)壓縮欠款方案，采取各種有效措施與客戶(hù)溝通，華藥物資、華民藥業(yè)當(dāng)月貨款當(dāng)月結(jié)清，并且壓縮老貨款10%。第三，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，積極開(kāi)拓回款好、信譽(yù)好的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。新開(kāi)發(fā)的安徽城市藥業(yè)，經(jīng)過(guò)多次溝通交流，已經(jīng)由開(kāi)始的幾百件改成整車(chē)發(fā)貨，并按時(shí)回款。下一步將主攻齊魯制藥、羅欣藥業(yè)、麗珠制藥等。
　　二、 日化瓶。加大新產(chǎn)品的試產(chǎn)，及時(shí)提供客戶(hù)，縮短開(kāi)發(fā)周期。日化市場(chǎng)下半年形勢(shì)不好，逐個(gè)走訪義烏客戶(hù)，查看客戶(hù)庫(kù)存及市場(chǎng)需求，通過(guò)與客戶(hù)深入溝通交流，引導(dǎo)客戶(hù)選擇我公司甲油瓶、滾珠瓶、香水瓶等產(chǎn)品，效果明顯。
　　根據(jù)廣交會(huì)客戶(hù)資料，將客戶(hù)詳細(xì)信息進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，電話聯(lián)系有意向訂單的客戶(hù)，郵寄所需樣瓶，爭(zhēng)取盡快合作。安排業(yè)務(wù)員去青島、淄博等地連續(xù)回訪客戶(hù)，實(shí)地了解客戶(hù)的實(shí)力和主打產(chǎn)品，逐個(gè)走訪，深入溝通交流，同時(shí)邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司進(jìn)一步參觀交流，已有青島客戶(hù)來(lái)我公司驗(yàn)貨把子杯并付款提貨。還有幾家公司合作意向濃厚。
　　三、 掛件：安排業(yè)務(wù)員陪同掛件客戶(hù)出差常州、蘭考、焦作、安徽等地，尋找掛片和燈飾球的加工戶(hù)，了解市場(chǎng)掛件情況，尋找新的掛件再加工企業(yè)，想盡千方百計(jì)挖掘掛件潛在客戶(hù)。同時(shí)，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，已經(jīng)對(duì)50掛件（紫荊花、網(wǎng)格）開(kāi)試模，已上線試產(chǎn)。待客戶(hù)認(rèn)可后，將批量生產(chǎn)，此產(chǎn)品將給公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)；出差泰安，走訪龍眼掛件客戶(hù)，與客戶(hù)談成合作意向，待我們?cè)嚇赢a(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后發(fā)給客戶(hù)試用，試用合格后將大批訂購(gòu)龍眼掛件，大幅提升掛件利潤(rùn)。今后將努力開(kāi)發(fā)更多類(lèi)似高利潤(rùn)產(chǎn)品，迎合掛件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
通過(guò)以上一系列行之有效的措施，2015年11月25日藥玻銷(xiāo)量2275.84萬(wàn)只，隨著最后一車(chē)產(chǎn)品的發(fā)出，藥玻銷(xiāo)售順利完成了11月份的銷(xiāo)量任務(wù)，各項(xiàng)指標(biāo)完成良好。全月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量17874.79萬(wàn)只，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到103.14%，其中西林瓶產(chǎn)銷(xiāo)率為104.69%、掛件產(chǎn)銷(xiāo)率為101.30%，日化瓶略有欠缺，產(chǎn)銷(xiāo)率為97.38%。
　　距離2015年全年結(jié)束還有一個(gè)月，藥玻銷(xiāo)售在最后的沖刺月將繼續(xù)圍繞“大干一百天”措施，深入做好發(fā)貨、回款、開(kāi)發(fā)等工作，爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。

彭慧君