隨著夏季到來(lái)，氣溫不斷升高，日玻公司也進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季。淡季銷售工作是全年銷售的重要一環(huán)，對(duì)全年銷售指標(biāo)的順利完成起著至關(guān)重要的作用。為此，日玻銷售出臺(tái)了《淡季業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》，全面制定了淡季的銷售任務(wù)和業(yè)務(wù)員管理規(guī)定，提出了“淡季一滴汗，旺季瓶萬(wàn)只”的口號(hào)，并制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，要求業(yè)務(wù)員不分晝夜、爭(zhēng)分奪秒，高效工作、齊頭并進(jìn)。將發(fā)貨任務(wù)分解到每一天，要求業(yè)務(wù)員每月5號(hào)前完成客戶未灌裝產(chǎn)品數(shù)量報(bào)表；及時(shí)處理質(zhì)量反饋，保持賬目清晰；鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多出差，未出差的業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格執(zhí)行公司點(diǎn)名制度并微信匯報(bào)工作情況；用手機(jī)下載水印相機(jī)軟件，每天在微信平臺(tái)上展示自己工作的精彩瞬間�！兑�(guī)定》還采用了自我加壓的方式，對(duì)完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員要予以獎(jiǎng)勵(lì)，三個(gè)月完不成任務(wù)的要調(diào)整工作崗位。
《淡季業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》的出臺(tái)，吹響了戰(zhàn)斗的號(hào)角，激發(fā)了業(yè)務(wù)員的斗志，為淡季銷售工作指明了方向，為順利完成全年銷售指標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)�！�
路新勇
相關(guān)鏈接 5月份是晶峰公司傳統(tǒng)淡季，但是今年以來(lái)，通過(guò)實(shí)行大客戶戰(zhàn)略，深加工產(chǎn)品供不應(yīng)求，以洋河、古井為主導(dǎo)的客戶不斷增加訂單，需求量不斷增大，深加工三車間開(kāi)足馬力，加班加點(diǎn)保證訂單需求。同時(shí)，深加工三車間眼睛向內(nèi)，挖潛增效降成本，成效明顯。
一是狠抓車間內(nèi)部管理，成本大幅降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力明顯增強(qiáng)。仿陶成本比上個(gè)月降了0.6元/只，主要是釉料比上個(gè)月降了0.08元/只。車間在釉料管理上做足文章，下了很大力氣，取得很大成效，同時(shí)，仿陶貼花成本比上個(gè)月也下降了0.42元/只。
二是充分動(dòng)員職工加班加點(diǎn)，采取各種方式保證發(fā)貨及時(shí)。經(jīng)過(guò)公司和車間領(lǐng)導(dǎo)積極和職工做工作，仿陶2、3號(hào)線延長(zhǎng)工作時(shí)間，由先前的每天工作8個(gè)小時(shí)到現(xiàn)在每天工作10個(gè)小時(shí)，重點(diǎn)是增加夜班的產(chǎn)量，以便及時(shí)提供給貼花車間仿陶產(chǎn)品，保證充足的發(fā)貨量。
三是嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保每個(gè)批次合格。質(zhì)量就是生命，以質(zhì)量求得市場(chǎng)，換取生存空間。大酒廠對(duì)于質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬才能成為洋河、古井的主流供應(yīng)商。以洋河八角產(chǎn)品為例，我們把對(duì)洋河八角產(chǎn)品的各項(xiàng)要求一級(jí)傳給一級(jí)，每個(gè)工序都進(jìn)行核查，寧可速度放慢，也要保證對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)控制。以上嚴(yán)控措施保證我們的產(chǎn)品在發(fā)貨過(guò)程中，能夠取得最大的入廠合格率。
張 靜
上一個(gè)：沒(méi)有了
魯公網(wǎng)安備 37140202000248號(hào)