——晶華玻璃磚成功中標(biāo)國內(nèi)系列工程項目
春暖花開,芳香四溢,裝飾公司中國區(qū)繼引導(dǎo)家裝市場,積極推廣宣傳晶華玻璃磚的使用,成功與央視《交換空間》合作后,在工程攻關(guān)方面,接連取得豐碩成果,捷報頻傳。截止4月中旬,其中具備施工條件的報備工程:河南雜技學(xué)校、臨沂大型KTV工程、東營勝利油田一中中學(xué)工程、天津大學(xué)工程、河北酒店工程、濟南酒店工程等項目相繼傳來捷報,共計22萬多塊。
裝飾銷售中國區(qū)時刻牢記公司領(lǐng)導(dǎo)“不丟任一已知國內(nèi)工程”的指示精神,專門成立了國內(nèi)工程攻關(guān)小組,并相繼出臺了《國內(nèi)工程報備及操作管理方案》、《鼓勵開發(fā)設(shè)計師(院)的合作方案》、《工程操作激勵方案》等一系列政策,具備施工條件的已知工程都全部拿下。這大大提升了各辦事處及代理商開拓市場的信心,同時也狠狠地打擊了競爭對手恣意妄為的低價競爭和擾亂市場秩序的行為,取得了國內(nèi)市場開拓年的初步勝利。
中國區(qū)根據(jù)國內(nèi)工程信息及操作的實際現(xiàn)狀,經(jīng)過系列政策的出臺,調(diào)動各地代理商和辦事處的積極主動性,努力獲取工程項目信息并報備至公司;工程小組根據(jù)報備情況進行分類登記備案,責(zé)權(quán)到人、到位,緊盯工程不放松;再就是采取靈活的攻關(guān)方式:邀請對方來公司參觀調(diào)研或主動出擊到工地實地了解情況,提供完備的技術(shù)支持,加深雙方相互了解,增強彼此友誼,為進一步合作奠定良好的感情基礎(chǔ);同時攻關(guān)小組做到上下齊心,群策群力,既要對工程項目知己知彼,又要與競爭對手斗智斗勇,不辭辛苦的追根究底,時刻把握工程進展?fàn)顩r。通過操作,使我們更深入認識到“質(zhì)量,品牌,價格”六字方針的重要意義,在談判過程中,甲方均知悉國內(nèi)競爭對手的存在,但都在質(zhì)量關(guān)上卡了殼,尤其是河南雜技學(xué)校,國家級工程,甲方不敢掉以輕心,為此組成5人小組來公司考察調(diào)研,經(jīng)工程小組人員的縝密組織和詳細解答,最終晶華玻璃磚成功中標(biāo)。
“鼓角昂昂催斗志,旌旗獵獵招戰(zhàn)魂。”一系列工程能夠成功拿下,得益于公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚的戰(zhàn)略指導(dǎo),印證了采取的各項政策措施得當(dāng),大大鼓舞了國內(nèi)各區(qū)域市場經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員的斗志,并對未來的市場前景充滿了信心。同時中國區(qū)也時刻在前進中不斷汲取經(jīng)驗和教訓(xùn),銳意進取,再接再勵,爭創(chuàng)新的業(yè)績。
李 林 趙玉金