(平原)大壩散裝水泥發(fā)貨量實(shí)現(xiàn)歷史性突破
截止12月底,(平原)大壩水泥有限公司2014年全年銷售散裝水泥33.93萬噸,突破了三十萬噸大關(guān),創(chuàng)歷年來散裝水泥銷售量最高紀(jì)錄。
2014年以來,由于受國家大環(huán)境的影響,水泥銷售市場處于低迷狀態(tài),公司克服重重困難,積極采取應(yīng)對措施,從而保證了散裝發(fā)貨量大量提升。
一、認(rèn)真研判市場變化,找準(zhǔn)銷量增長點(diǎn)。隨著商品混凝土的日益推廣及農(nóng)村城市建設(shè)的進(jìn)行,傳統(tǒng)市場的用戶群體已發(fā)生了根本性的改變,銷售人員清楚地認(rèn)識到,只有抓住攪拌站市場,才能在激烈的市場競爭中游刃有余。2014年公司對縣城以外的幾家商混站分別采取了不同的銷售策略,比如價(jià)格傾斜、賬貨款月內(nèi)周轉(zhuǎn)等等,有力地提升了外縣的市場份額。同時(shí),公司對傳統(tǒng)市場的核心用戶進(jìn)行了認(rèn)真篩選,并給予了優(yōu)惠政策,一定程度上提升了銷量,穩(wěn)定了市場。攪拌站市場的擴(kuò)大,大大提高了散裝水泥的用貨量。
二、多措并舉,充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。為提升業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài),制定實(shí)施了早簽到和晨會制度,收效甚大,克服了懶惰習(xí)氣,以積極的心態(tài)、高昂的斗志奔赴銷售一線,大家齊聚一堂,交流銷售經(jīng)驗(yàn),提醒應(yīng)避免的問題,溝通信息,受益匪淺。同時(shí),將銷量上墻,張榜公示,時(shí)時(shí)激勵業(yè)務(wù)人員的斗志,形成一個(gè)人人自我加壓、后緊趕先進(jìn)的銷售氛圍, 為圓滿完成全年散裝水泥銷售任務(wù)打下了基礎(chǔ)。
三、采取靈活的價(jià)格政策,確保市場的穩(wěn)定。因受河北、淄博等外地水泥的強(qiáng)力沖擊,致使我們的水泥市場受到嚴(yán)重影響,公司采取了“一地一價(jià)、一事一議”的政策,最大限度地保證了散裝水泥市場的穩(wěn)定。
四、凝神聚力,鑄就服務(wù)品牌,維護(hù)公司的良好聲譽(yù)。因省道315改造,送貨需要繞行,且道路坑洼不平,車輛拋錨屢見不鮮,司機(jī)不愿跑,公司召集銷售人員召開會議,從誠信的角度教育大家:千金易得,一諾難求。業(yè)務(wù)人員不計(jì)個(gè)人得失,拿出較提成高出幾倍的傭金補(bǔ)貼司機(jī),終于解決了燃眉之急,滿足了用戶需求,從而維護(hù)了公司良好的信譽(yù)。同時(shí),業(yè)務(wù)人員還積極了解工程信息,認(rèn)真做好各類顧客的售前、售中、售后服務(wù)工作,以誠心打動用戶。
五、新購置和噴刷了散裝罐,提高了散裝水泥的宣傳效果。公司今年除了新購置部分散裝罐外,又利用秋收水泥銷售淡季,將部分老散裝水泥罐運(yùn)回公司進(jìn)行維修保養(yǎng),并重新刷漆、編號,使原有老舊、銹跡斑斑的舊罐煥然一新,爽心悅目,設(shè)備壽命可以延續(xù)三到五年的時(shí)間,且為企業(yè)樹立了良好的形象,起到了很好的宣傳效果。
通過以上措施的實(shí)施,2014年共銷售水泥56.6萬噸,其中,散裝水泥33.93萬噸,散裝率達(dá)60%,比去年同期的26.3萬噸增長了7.63萬噸,創(chuàng)公司歷史最高紀(jì)錄。
王美英
添加時(shí)間:2015-01-30 瀏覽次數(shù):1870
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