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    為打好旺季攻堅戰(zhàn)，進(jìn)一步增加銷量，日玻銷售將12月份作為銷售管理月，開展為期一個月的銷售管理月活動。
　　一是合理分解銷售指標(biāo)分解，根據(jù)每月上、中、下旬進(jìn)行分段管理，每個階段有不同的指標(biāo)和獎罰，細(xì)分節(jié)點，實行階梯式和階段式分解任務(wù)。二是利用旺季合理消化庫存。對現(xiàn)有庫存產(chǎn)品逐一排查，每一個客戶一張表，有時間、有節(jié)點、有措施，借旺季消化庫存。同時，每天早會要將庫存產(chǎn)品情況發(fā)到每個業(yè)務(wù)員手中，人手一份，每天調(diào)度，時時刻刻提醒業(yè)務(wù)員庫存情況。三是提前梳理春節(jié)訂單。針對春節(jié)旺季市場需求，各區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員對大客戶訂單要提前與客戶溝通，工作要往前做，根據(jù)前期摸底情況再統(tǒng)計春節(jié)訂單，做好周密安排，不僅要合理安排春節(jié)旺季生產(chǎn)計劃，更要考慮春節(jié)后小淡季的生產(chǎn)。四是學(xué)習(xí)典型案例分析。根據(jù)對賬過程中出現(xiàn)的問題，整理了7個典型案例，分別進(jìn)行了原因分析，針對每一種情況拿出解決辦法和措施，避免業(yè)務(wù)員再發(fā)生類似問題。五是轉(zhuǎn)變營銷思路。由過去的推銷逐步過度到營銷模式。營銷的精髓是要幫助客戶解決問題，做客戶的顧問。以花冠集團(tuán)為例，日玻銷售從行業(yè)發(fā)展趨勢、消費偏好、生產(chǎn)難易點等方面，幫助客戶玻璃設(shè)計生產(chǎn)的全部問題，并提出好的建議，讓客戶少走彎路。
　　通過認(rèn)真分析市場客觀大環(huán)境和日玻銷售內(nèi)部存在的問題，找準(zhǔn)矛盾點，制定措施，相信日玻銷售定能沖破重重困難，取得旺季銷售滿堂紅�！　�

趙慧婷