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    第115屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）第一期于4月15日至19日在廣州召開。晶華集團(tuán)在琶洲展館品牌區(qū)有6個(gè)特裝攤位，根據(jù)商務(wù)部的"綠色特裝搭建、環(huán)保布展"的要求，我們進(jìn)行了相應(yīng)設(shè)計(jì)，攤位設(shè)計(jì)主體采用鋁合金框架結(jié)構(gòu)，配以木質(zhì)板面及玻璃磚墻體結(jié)構(gòu)，展品主要采用彩磚、內(nèi)彩磚等高附加值產(chǎn)品為主，充分展示了產(chǎn)品高貴典雅、個(gè)性化十足的特點(diǎn)。由于我們的產(chǎn)品獨(dú)特，攤位設(shè)計(jì)新穎，燈光與產(chǎn)品搭配帶來的強(qiáng)烈視覺沖擊，吸引了眾多的采購商駐足洽談，并詳細(xì)詢問目前企業(yè)運(yùn)營的基本情況及玻璃磚產(chǎn)品的特點(diǎn)。成交情況也較其他參展商活躍。
    本屆廣交會(huì)歐美區(qū)接待客戶的主要來自東南亞、南美、非洲，特別是以印度、巴西、北非、西非的客戶居多。由于歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、中東局勢(shì)動(dòng)蕩不安、人民幣持續(xù)升值導(dǎo)致中國產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降等不利因素的影響，本屆廣交會(huì)到會(huì)歐美及中東客商人數(shù)大大少于以往。通過與客戶的溝通了解到，歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)銷售，導(dǎo)致中國產(chǎn)品在歐洲及周邊非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下降，總體來看接待客戶總數(shù)量較114屆廣交會(huì)有所增加。展會(huì)期間共接待來自60多個(gè)國家和地區(qū)的客戶680余家，簽訂訂單40.5萬塊，其中高附加值產(chǎn)品約2萬塊，意向訂單45萬塊。
    從成交情況來看，簽訂訂單主要來自北非、南美等新興市場(chǎng)，傳統(tǒng)的巴西、阿爾及利亞、印尼、泰國等重點(diǎn)市場(chǎng)簽單較少。從成交價(jià)格來看，受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊影響，總體成交價(jià)格有所降低。從訂單結(jié)構(gòu)來看，彩磚、藝術(shù)磚、內(nèi)彩磚等高附加值產(chǎn)品的需求量較多。已簽訂訂單中高附加值產(chǎn)品比例占到6%，與歷屆廣交會(huì)相比均有不同程度的減少。主要原因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)下滑影響，高附加值產(chǎn)品的需求量也在大幅減少，特別是傳統(tǒng)的中東、西非、北非等市場(chǎng)。
    展會(huì)期間，參展人員向到訪客戶詳細(xì)介紹了我公司目前的運(yùn)營狀況及銷售政策，了解客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售狀況及協(xié)調(diào)解決一些遺留問題。并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況作了進(jìn)一步的了解。
    本屆廣交會(huì)客戶普遍對(duì)"晶華"品牌玻璃磚的產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意，認(rèn)為我們的產(chǎn)品在綜合質(zhì)量方面明顯強(qiáng)于其他供應(yīng)商，也對(duì)晶華的品牌給予了全面的認(rèn)可，希望能與我們保持長(zhǎng)期合作。

任  勇