97久久久久久久极品_色A在线免弗看五月丁香_高清无码中文字幕AV高_2021无码最新国产在线观看

——田總在裝飾公司客戶聯(lián)誼會(huì)上的重要講話

各位嘉賓、各位朋友：
　　大家好！裝飾公司訂貨會(huì)，我記得這是第五次參加，孫國(guó)慶接任總經(jīng)理以后，強(qiáng)烈要求董事長(zhǎng)和大家見(jiàn)見(jiàn)面，和大家聊一聊，我記得可能連續(xù)參加第五次了吧。那么這一次又和新朋老友相聚，感到非常高興。前幾天我們?cè)诼眯羞^(guò)程中，充滿歡聲笑語(yǔ)，雖然大家感覺(jué)非常的累，但是我的感覺(jué)是樂(lè)在其中。這說(shuō)明什么，說(shuō)明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常和諧，我們企業(yè)也好，供應(yīng)商也好，我們辦事處人員也好，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。雖然我們不是在真正的一個(gè)單位，但我們?cè)趦?nèi)容上，在感覺(jué)上已經(jīng)成為一家人，所以參加這個(gè)會(huì)議，我感到非常高興。借此機(jī)會(huì)，我代表集團(tuán)對(duì)參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代理商朋友，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
　　2013年，作為我們晶華集團(tuán)來(lái)講，總的形勢(shì)還是不錯(cuò)。我們八個(gè)子公司，每一個(gè)子公司都是生產(chǎn)穩(wěn)定，效益上升，成本下降，一年比一年好。作為裝飾公司來(lái)講，更是我們集團(tuán)的一個(gè)排頭兵企業(yè)，裝飾公司的規(guī)模不是我們集團(tuán)最大的，但是它的人均利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率這三項(xiàng)指標(biāo)，是我們集團(tuán)最好的。人均利潤(rùn)率高，總資產(chǎn)的回報(bào)最高，銷(xiāo)售利潤(rùn)率最高，這是我們值得欣慰的。2013年以來(lái)，裝飾公司取得的這些成績(jī)，我認(rèn)為是相當(dāng)不容易的。從裝飾公司面臨的困難來(lái)講，2013年我總結(jié)了六點(diǎn)：第一個(gè)大的困難是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不振。去年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較蕭條，建筑這一塊整個(gè)經(jīng)濟(jì)不太理想，相對(duì)來(lái)講，對(duì)空心玻璃磚的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的問(wèn)題；第二個(gè)大的困難是歐美市場(chǎng)的不振。歐美市場(chǎng)需求下降，整個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)陷入一個(gè)蕭條的階段，當(dāng)然現(xiàn)在有所回升；第三個(gè)方面是整個(gè)新興國(guó)家的貨幣相對(duì)貶值。因?yàn)樗�的貨幣貶值，造成了我們的貨幣升值，這也是影響到我們出口的一個(gè)方面；第四個(gè)方面就是整個(gè)中東的動(dòng)亂比較多。中東市場(chǎng)是我們的一個(gè)大市場(chǎng)，也是我們利潤(rùn)比較高的市場(chǎng)，但去年一年，伊朗、埃及都在鬧“春天革命”，整個(gè)中東市場(chǎng)受到了一定的影響；第五個(gè)方面是和周邊一些東南亞國(guó)家的領(lǐng)土紛爭(zhēng)。這也影響了個(gè)別國(guó)家的國(guó)民情緒，像越南、菲律賓等，過(guò)去這些市場(chǎng)我們做的也不小，現(xiàn)在也受到了一定的影響；第六個(gè)方面是人民幣的升值。從6.27到6.09，整個(gè)侵蝕了裝飾公司利潤(rùn)總值的7%-8%左右。所以說(shuō)，去年裝飾公司面臨的困難比較多，我認(rèn)為有這六個(gè)困難。
　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，通過(guò)裝飾公司大家的共同努力，取得了一定的成績(jī)，克服了這些困難，我總結(jié)裝飾公司的成績(jī)有九點(diǎn)。第一點(diǎn)就是產(chǎn)量高。裝飾公司的產(chǎn)量是7條線生產(chǎn)了過(guò)去9條線的產(chǎn)量，產(chǎn)量的增加帶來(lái)了成本的降低；第二點(diǎn)是質(zhì)量好。雖然說(shuō)我們6、7月份出過(guò)接近一個(gè)月的質(zhì)量問(wèn)題，那一個(gè)月是大家在創(chuàng)新的時(shí)候，動(dòng)作比較快，違背了玻璃生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，出了一點(diǎn)小小的問(wèn)題，但是縱觀全年來(lái)講，應(yīng)該質(zhì)量是非常好的；第三個(gè)方面是品牌比較響�，F(xiàn)在裝飾公司的品牌應(yīng)該在世界上是排在前列的，意大利的塞維斯專(zhuān)門(mén)跑到德州晶華，要裝飾公司的玻璃磚，要我們給他貼牌來(lái)做，這說(shuō)明什么？說(shuō)明他們認(rèn)可這個(gè)玻璃磚，你的玻璃磚能夠打他的牌子，他想讓我們打他們的牌子銷(xiāo)售，說(shuō)明我們玻璃磚的質(zhì)量達(dá)到了他們玻璃磚的水平；第四個(gè)是成本低。這也是產(chǎn)量的帶動(dòng)，技改的帶動(dòng)；第五個(gè)方面是創(chuàng)新比較多。我們的技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新，裝飾公司做的比較多；第六個(gè)方面就是銷(xiāo)售比較好。去年全年銷(xiāo)售了3500多萬(wàn)塊，讓我說(shuō)的話，這是最大的成績(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我就有一個(gè)擔(dān)心，我們從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)3500多萬(wàn)塊，3600多萬(wàn)塊，這么大的產(chǎn)量、產(chǎn)能，能不能消化？作為老板，我最怕的就是產(chǎn)品生產(chǎn)出以后，堆在院子里，那個(gè)浪費(fèi)是驚人的，到最后堆在院子里的玻璃磚放上兩三年，就是一堆廢品，所有的投入，所有的工資，所有的人力，全花了，最后變成了一堆碎玻璃，這是我最擔(dān)心的一件事情。但是去年銷(xiāo)售的同志們，做出了巨大的貢獻(xiàn)，保證了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，這是我們做企業(yè)的基礎(chǔ)，產(chǎn)銷(xiāo)平衡是做企業(yè)的基礎(chǔ)，所以第六個(gè)方面銷(xiāo)售做的非常好；第七個(gè)方面是管理好。裝飾公司的管理就是在孫總的帶領(lǐng)下做得比較好，因?yàn)閷O總也是學(xué)生出身，也是研究生畢業(yè)，對(duì)管理懂得比較多，悟性比較高，所以節(jié)點(diǎn)式的精細(xì)化管理，應(yīng)該講在我們集團(tuán)是做的最好的；第八個(gè)方面應(yīng)該是執(zhí)行力比較強(qiáng)。我給裝飾公司下了一個(gè)定義，叫創(chuàng)造性的落實(shí)集團(tuán)的各項(xiàng)指令方針。他不是你說(shuō)一他就做一，而是你說(shuō)到一，點(diǎn)出題目，他就有內(nèi)容，他就能夠延伸。我講的一他能做到二，這是裝飾公司取得成績(jī)的重要保證，我說(shuō)創(chuàng)造性的落實(shí)公司的各項(xiàng)決策和方針，因?yàn)橛械臅r(shí)候老板就是點(diǎn)了個(gè)題目，這個(gè)題目怎么去落實(shí)，那這是下面子公司的工作，所以我也評(píng)價(jià)過(guò)一次，我說(shuō)孫國(guó)慶是我們集團(tuán)典型的職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)秀代表，請(qǐng)大家為孫國(guó)慶鼓一次掌！第九個(gè)方面就是效益比較好。裝飾公司去年面臨這樣的困難，剔除財(cái)務(wù)費(fèi)用，剔除各項(xiàng)管理費(fèi)用，全部攤完成本以后，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2380萬(wàn)。我們說(shuō)大數(shù)，號(hào)稱(chēng)2400萬(wàn)，應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的。以上是裝飾公司取得的一點(diǎn)成就給大家通報(bào)一下。
　　那么第三個(gè)方面呢，我想給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下裝飾公司2014年的工作重點(diǎn)，讓我們每一個(gè)代理商都了解我們裝飾公司在做什么，也好讓大家開(kāi)拓你們的市場(chǎng)。第一個(gè)重點(diǎn)仍然是要抓住“質(zhì)量，品牌，價(jià)格”六字方針不動(dòng)搖。質(zhì)量是我們的命，我經(jīng)常在我們集團(tuán)講的一句話就是產(chǎn)量是錢(qián)，質(zhì)量是命，不能要錢(qián)不要命，所以說(shuō)，質(zhì)量一定要放在第一的位置。為什么六字方針提質(zhì)量，品牌，價(jià)格，為什么不提效益，質(zhì)量，成本呢？就是要求裝飾公司要做到全世界最高的產(chǎn)品質(zhì)量，這才叫你的本事，否則的話，你們就不是受人尊敬的公司，所以一定要把質(zhì)量放在第一位。我們講要持續(xù)的質(zhì)量穩(wěn)定，不能說(shuō)這個(gè)月我的磚是世界第一，過(guò)上兩個(gè)月以后，我的磚是世界最差，那就完了，所以說(shuō)一定要保證質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，那么同時(shí)要做響品牌，現(xiàn)在裝飾公司的品牌在世界上有了一定的地位，但是仍然有很大的提升空間。所以說(shuō)2014年的第一項(xiàng)工作重點(diǎn)就是質(zhì)量、品牌、價(jià)格。這六個(gè)字當(dāng)中，質(zhì)量，品牌還有很大的提升空間，我想這是第一項(xiàng)主要的工作。第二項(xiàng)主要的工作就是國(guó)外的銷(xiāo)售。國(guó)外銷(xiāo)售仍然是裝飾公司的主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售結(jié)構(gòu)是80%左右在國(guó)外，20%左右在國(guó)內(nèi)，所以國(guó)外市場(chǎng)仍然是主市場(chǎng)。面對(duì)人民幣的升值要有解決的辦法，如果應(yīng)對(duì)人民幣的升值應(yīng)對(duì)不力的話，裝飾公司就會(huì)從盈利的企業(yè)變?yōu)橐粋�(gè)虧損的企業(yè)，所以對(duì)人民幣的升值要有自己的應(yīng)對(duì)辦法。我簡(jiǎn)單的講，就是我自己的體會(huì)，一個(gè)就是細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)一定要細(xì)分，一定分出A，B，C類(lèi)客戶；第二個(gè)方面是一國(guó)一策，你的對(duì)外政策不能是一個(gè)模式對(duì)世界各個(gè)國(guó)家，要一國(guó)一策；第三個(gè)方面就是要豐富產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品；第四個(gè)方面是條件具備的時(shí)候，要走聯(lián)合重組的路子。泰國(guó)曾經(jīng)找過(guò)我們，要求我們收購(gòu)他們的空心磚廠，當(dāng)時(shí)我們一是膽子小，二是沒(méi)人才，三是經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，不足以和他聯(lián)合重組。目前我們正在和央企合作談判，如果我們整個(gè)集團(tuán)和央企合作成功，完全可以走出去收購(gòu)，并購(gòu)泰國(guó)的企業(yè)，這是我們將來(lái)的一條路子；第五個(gè)方面就是政策的運(yùn)用，一定要把握好，國(guó)家的貨幣政策，匯率政策，出口政策，包括鎖定匯率，包括實(shí)行人民幣的結(jié)算等，現(xiàn)在新的政策比較多，做外貿(mào)的同志一定把政策研究透，把各種手段運(yùn)用上；第六個(gè)方面就是一個(gè)產(chǎn)品定位的問(wèn)題，第一，大批量的產(chǎn)品，量是主要的，價(jià)格是第二位的，是保產(chǎn)銷(xiāo)平衡的。第二是獨(dú)有的產(chǎn)品，別人沒(méi)有的產(chǎn)品，我們具備定價(jià)權(quán)。第三是加大高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，包括彩磚，內(nèi)彩磚，深加工的產(chǎn)品。我自己想，國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售在2014年依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，我們爭(zhēng)取2014年的市場(chǎng)，國(guó)外的市場(chǎng)要適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)適當(dāng)?shù)脑黾右稽c(diǎn)。第三個(gè)方面就是要重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們?cè)诠�司�?nèi)提了一個(gè)口號(hào)就是2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓年，這是我給裝飾公司提的，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額年年是20%，我說(shuō)再這樣下去就不行了，我們必須早做籌劃，預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在是應(yīng)該預(yù)的時(shí)候了。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你不能這么下去，現(xiàn)在人民幣在升值，現(xiàn)在有些國(guó)家在受經(jīng)濟(jì)侵略，還有國(guó)家政局不穩(wěn)，國(guó)外銷(xiāo)售是受影響的，那怎么辦？這么大的量，你必須靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)消化，所以我們提出來(lái)2014年是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓年。
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓年，我們也有幾個(gè)方面的想法，第一個(gè)就是一定要分析好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的模式和體系。到底國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取什么樣的模式？搞什么樣體系？我想大家需要靜下心來(lái)思考；第二個(gè)方面是銷(xiāo)售政策。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須有與之配套的、合理的政策，也就是利益的再分配，必須要做到相對(duì)合理，也就是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要能掙到錢(qián)，企業(yè)在保本的基礎(chǔ)上有微利，那么利益分配怎么搞？我想這是一個(gè)重點(diǎn)，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，我們提出了七個(gè)方面的節(jié)點(diǎn)。我認(rèn)為從七個(gè)方面著手。第一個(gè)就是完善代理商和辦事處。大家要注意這一點(diǎn)是完善，這里面我們的問(wèn)題很多，大家把里面的問(wèn)題找出來(lái)，要有解決的辦法，所以說(shuō)叫完善代理商和辦事處的不足；第二是擴(kuò)大設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)院的路徑。我們現(xiàn)在做了一些設(shè)計(jì)師工作，交了一些朋友，我想2014年是擴(kuò)大設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)院的這條路徑；第三個(gè)方面就是一定要進(jìn)入全國(guó)前十名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。兩年之前我們就提了這口號(hào)，大家想一想，如果前十名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，不說(shuō)每個(gè)樓盤(pán)用，有50%的樓盤(pán)用玻璃磚，那這點(diǎn)產(chǎn)量叫量嗎？如果進(jìn)入他們的采購(gòu)目錄，他們的示范帶動(dòng)作用太大了，他們?cè)谌珖?guó)各地都有樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)用上一小部分空心玻璃磚，這個(gè)影響力太大了，這個(gè)廣告的作用非常非常大。所以我們還是要提，雖然很難，但世上無(wú)難事，只要肯登攀。你只要用心去做，早晚能成功，你連命都不要了，你肯定能走到頭。就怕我們猶豫，就怕我們怕困難，就怕我們腦子里不想問(wèn)題。所以第三個(gè)方面我提議，要大家各顯其能，一定要進(jìn)入前十家房地產(chǎn)供應(yīng)商；第四個(gè)方面是各地的家裝公司。最近我看了看家裝公司這一塊，幾乎每個(gè)家庭買(mǎi)了房子以后都裝修，在裝修的過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)人有每個(gè)人的特點(diǎn)和愛(ài)好，喜好不同，有些人就喜歡在實(shí)體墻方面，衛(wèi)生間，廚房，這些鏈接的部位，把它打掉用上空心玻璃磚，又亮堂又干凈又好看，我給裝飾公司提了一個(gè)要求，讓他們走一走德州家裝公司，做一做，他們好像是一個(gè)月做了8000多塊，如果不糊弄我的話，好像是一兩個(gè)月的時(shí)間，走了幾家家裝公司，就賣(mài)了8000塊。你想想，一個(gè)城市有多少家裝公司？家裝、設(shè)計(jì)公司遍地都是，如果說(shuō)走家裝公司這條路，讓每個(gè)家裝公司都知道我們空心玻璃磚的優(yōu)點(diǎn)，我們空心玻璃磚的效果，并給他們適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，如果把這些方面結(jié)合起來(lái)的話，家裝公司的推動(dòng)力度是非常大的。不要小看了他們，不要小看每一個(gè)城市的家裝公司，我想如果這方面推開(kāi)的話，完全能形成一個(gè)固定的模式，在每一個(gè)城市里面復(fù)制家裝公司，推廣應(yīng)用我們的產(chǎn)品；第五個(gè)方面是當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商。因?yàn)槲覀兯�處的城市，每一個(gè)城市的房地產(chǎn)商都很多，怎么去房地產(chǎn)商溝通？怎么提前介入？在設(shè)計(jì)階段就用上空心玻璃磚，這是一個(gè)很大的途徑，我們德州多少房地產(chǎn)，德州現(xiàn)在樓盤(pán)非常多，但是實(shí)事求是的講，有幾個(gè)樓盤(pán)用了我們的空心玻璃磚呢？還是我們關(guān)注的不夠，我們沒(méi)有把精力放在這里，我們沒(méi)有去關(guān)注，沒(méi)有下精力去做這方面的工作；第六個(gè)方面就是政府性的，標(biāo)志性的工程。這個(gè)示范作用非常大，德州高鐵那里，當(dāng)然用的效果我不是太滿意，德州高鐵用的玻璃磚，一到晚上的時(shí)候，燈光一打，非常漂亮，但我認(rèn)為效果不太好，因?yàn)椴ＡТu又砌到地下了。我認(rèn)為空心玻璃磚的使用，一定要用在框當(dāng)中，磚不能直接從地上砌，一定有一個(gè)10公分或者20公分的臺(tái)階，然后再在上面砌上磚。磚直接在地面砌，那就完了，形象沒(méi)了，就像一個(gè)人沒(méi)有穿鞋一樣，不好看。所以說(shuō)政府性的，標(biāo)志性的工程，像剛才一些同志匯報(bào)的學(xué)校、設(shè)計(jì)院、醫(yī)院等，這些地方都是人們常來(lái)常往的地方，這個(gè)示范作用是非常大的；第七個(gè)方面是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電商。我想關(guān)于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售這一部分，我們的代理商，我們的辦事處的人員他們了解的更多，因?yàn)樗麄兩碓谝痪�，對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，對(duì)政策的是否合理要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們。我希望銷(xiāo)售部的李勇，還有李處長(zhǎng)，你們一定要多和國(guó)內(nèi)辦事處人員、國(guó)內(nèi)代理商進(jìn)行深入的交流，當(dāng)然大家出來(lái)一趟不容易，出來(lái)一趟要先玩好。與國(guó)內(nèi)辦事處、代理商交流不一定局限在這一次開(kāi)會(huì)，未必！因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)電話這么方便，微信這么方便，郵件這么方便，隨時(shí)可以交流，關(guān)鍵是你的思想里面一定要有這根弦，我認(rèn)為你們應(yīng)該每一個(gè)月都要和每一個(gè)代理商通一次話，咱別說(shuō)見(jiàn)面，太不方便了。每一個(gè)月你們是不是和每一個(gè)代理商打過(guò)電話，聊上十分鐘，問(wèn)問(wèn)大家有什么想法，有什么好建議，我們的服務(wù)有哪些不足，需要我們干什么，你們做到了嗎？這是最基本的要求，咱不一定今天晚上召集開(kāi)會(huì)，但是回到國(guó)內(nèi)，你們一定要記住，每一個(gè)月要與代理商做一次溝通和交流，你這樣才能摸到真實(shí)的情況，我希望你們兩個(gè)都要做到這一點(diǎn)。
　　新年伊始，萬(wàn)象更新。各位代理商朋友，你們是我們的市場(chǎng)，是我們尊敬的客戶，是我們發(fā)展的動(dòng)力之源，晶華集團(tuán)能有今天的驕人成績(jī)，離不開(kāi)社會(huì)各界朋友和廣大的客戶，特別是在座代理商的支持和厚愛(ài)！
　　行者無(wú)疆，情誼無(wú)價(jià)；天涯縱遠(yuǎn)、相聚是緣。我真誠(chéng)地期盼，您們與晶華同興業(yè)，共發(fā)展；我誠(chéng)摯的歡迎在座的各位朋友為晶華出謀劃策，共繪發(fā)展藍(lán)圖；我衷心的希望，我們能夠攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)玻璃磚事業(yè)的嶄新天地！衷心的祝愿各位朋友年年如意、歲歲平安；誠(chéng)摯的祝福各位來(lái)賓合家歡樂(lè)，事業(yè)騰達(dá)！
　　最后，祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功！謝謝大家！