董事長語錄
董事長關于“商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略培訓班”的若干重要觀點:
一是轉變觀念和解放思想。①不擺脫過去,就難以創(chuàng)造未來。不能對過去老是念念不忘,要學會與時俱進。②經(jīng)驗和時代要相匹配。要把過去的經(jīng)驗當做財富保存起來,但是不要照本宣科。③老板的最大痛苦是下屬不聽話,同樣總經(jīng)理的最大痛苦是副總、中層不聽話。老板的思路是對的,但是總經(jīng)理落實不力,沒有創(chuàng)造性的去落實,這是老板最痛苦的。要明白成績只代表過去,不要躺在過去的功勞薄上沾沾自喜。④職業(yè)經(jīng)理人要靠自己培養(yǎng),職業(yè)經(jīng)理人要有職業(yè)素養(yǎng)。⑤提效率,要有四去:一是去干部,二是去層次,三是去庫存,四是去毛利。⑥企業(yè)最大的問題是改變干部職工的思想觀念問題。思想觀念落后于時代,不明白怎么做事,工作不能精益求精,這是一些干部存在的問題。要求大家都要跟上時代的步伐,要跟上大勢,凡事都要追求完美,精益求精。
二是戰(zhàn)略思路。戰(zhàn)略是每一個子公司總經(jīng)理都要認真思考的問題,戰(zhàn)略就是發(fā)展方向和企業(yè)定位,通俗的講,戰(zhàn)略就是干什么,怎么干,什么時候干,在哪里干。每一個子公司總經(jīng)理都必須要有大思維、大想法,要把戰(zhàn)略思維運用到企業(yè)和產(chǎn)品中去,要指導企業(yè)的發(fā)展。
三是商業(yè)模式。①核心產(chǎn)品,要明確到底干什么產(chǎn)品;②核心客戶,主攻大客戶、大批量;③核心需求,要明確客戶最關注的需求是什么;④核心營銷模式,要選擇適合企業(yè)的營銷模式?傊鱾公司都要明確自己的商業(yè)模式,找到適合自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式有四部曲:一是干什么產(chǎn)品;二是賣給誰;三是怎么賣,采取什么辦法;四是怎么才能掙錢。
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