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    藥玻公司九月份銷售各項(xiàng)指標(biāo)再傳捷報(bào)，日化、西林、掛件均實(shí)現(xiàn)銷大于產(chǎn)，全月發(fā)貨2.22億只，超計(jì)劃38.64%，銷售額突破1506萬(wàn)元，超計(jì)劃22.24%，平均單價(jià)同比增加12.5%，又創(chuàng)新紀(jì)錄。
　　一、理清思路 科學(xué)決策。一是銷售部根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住西林瓶市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)旺的契機(jī)，協(xié)調(diào)與各大藥廠關(guān)系，實(shí)現(xiàn)大量鋪貨。二是為了擴(kuò)大大瓶型銷量，公司對(duì)以20毫升西林瓶為主的永寧藥業(yè)進(jìn)行走訪，雙方加強(qiáng)溝通，最終達(dá)成共識(shí)，重新進(jìn)行供貨。三是積極利用阿里巴巴、QQ、微信等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具展開(kāi)實(shí)時(shí)營(yíng)銷，多接訂單并擴(kuò)大客源。
　　二、政策靈活，銷售紅火。一是千方百計(jì)加大庫(kù)存產(chǎn)品的銷售力度。二是業(yè)務(wù)員月初全部出差，趕在中秋節(jié)前早發(fā)貨、早回款。三是加大大瓶型的開(kāi)發(fā)力度，提升產(chǎn)品利潤(rùn)。在合理政策的驅(qū)動(dòng)下，業(yè)務(wù)人員的積極性得到提高，他們積極按照公司要求，平均月出差都在半月以上，不辭辛苦拓市場(chǎng)、盯發(fā)貨、催回款，銷售業(yè)績(jī)逐步攀升，體現(xiàn)出了全體業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
　　三、上下齊心，龍頭飛舞。一是公司針對(duì)客戶提出的質(zhì)量問(wèn)題，藥玻上下達(dá)成共識(shí)：有問(wèn)題不隱瞞，用心用腦，積極解決。例如，中秋節(jié)前，發(fā)往石藥的一批產(chǎn)品，瓶底存在黑點(diǎn)的質(zhì)量缺陷，出現(xiàn)問(wèn)題后公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)高度重視，及時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)查看并找出原因，研究探討迅速解決，給客戶一個(gè)滿意的處理結(jié)果，得到客戶好評(píng)。二是生產(chǎn)、物資上下共同努力、通力配合，真正以銷售為龍頭，全力以赴地支持銷售的工作。保衛(wèi)處、物資處發(fā)貨組織得力，克服人員少，發(fā)貨多的影響，及時(shí)組織完成了9月份的發(fā)貨任務(wù)，為銷售能夠取得好的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)、提供了保障。
     今日的藥玻呈現(xiàn)出一派新氣象，基礎(chǔ)管理得到夯實(shí)，產(chǎn)量質(zhì)量有了大幅提高。我們堅(jiān)信，有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，有藥玻全體員工的大力支持，藥玻今后的各項(xiàng)工作一定會(huì)更上一層樓。

馬秀梅  朱秀強(qiáng)