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    一直以來，阿爾及利亞市場是裝飾公司玻璃磚銷售的主要市場，2011年曾創(chuàng)下銷售最高紀(jì)錄317萬塊。2011年底開始，由于受到歐洲廠家的低價沖擊，公司產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸減弱，區(qū)域代理紛紛減少、終止訂貨。
　　近期，為了能夠使這一傳統(tǒng)市場得到全面恢復(fù)，裝飾銷售歐美區(qū)召開了內(nèi)部會議，研究分析阿爾及利亞市場特點及競爭對手情況，并制定了詳細(xì)的市場恢復(fù)方案，及時調(diào)整了銷售策略。逐步取消銷售業(yè)績不好的區(qū)域代理資格，尋找其下線的二三級批發(fā)商甚至最終客戶，這樣，原先給代理的價格對二三線客戶來說，就有了很大的吸引力，漸漸地市場開始恢復(fù)。在本次廣交會上，阿爾及利亞市場表現(xiàn)出色，很多阿爾及利亞客人慕名而來，共簽訂訂單77個柜。目前，阿爾及利亞的訂單儲備已達(dá)到了100個柜以上，又再度展現(xiàn)了其巨大的市場潛力。
　　為了保證市場的穩(wěn)步發(fā)展，歐美區(qū)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，制定措施。一是合理安排交貨時間，避免因貨物集中導(dǎo)致經(jīng)銷商內(nèi)部壓價，沖擊當(dāng)?shù)劁N售市場；二是調(diào)整定價策略，通過增加高附加值產(chǎn)品的訂貨比例，確定常規(guī)白磚的價格，既保證了銷量的穩(wěn)步增長，又增加了利潤空間，從而做到量價匹配，實現(xiàn)利潤最大化。

呂敬肖