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    第113屆中國進出口商品交易會（廣交會）第一期于4月15日至19日在廣州召開。晶華集團在琶洲展館品牌區(qū)有6個特裝攤位，攤位設計以彩磚、內(nèi)彩磚等高附加值產(chǎn)品為主，充分展示了產(chǎn)品高貴典雅、個性化十足的特點，吸引了眾多的采購商駐足洽談，并詳細詢問目前企業(yè)運營的基本情況及玻璃磚產(chǎn)品的特點。由于我們的產(chǎn)品獨特、攤位設計新穎，成交情況較其他參展商略勝一籌。
　　本屆廣交會接待的客戶主要來自南美、非洲及東南亞地區(qū)，以巴西、阿爾及利亞，印度為主。由于歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷、中東局勢動蕩不安及人民幣持續(xù)升值導致中國產(chǎn)品競爭力下降等不利因素的影響，本屆廣交會歐美及中東客商到會人數(shù)大大少于以往。通過與客戶溝通了解到，歐洲競爭對手的低價銷售，導致中國產(chǎn)品在歐洲及周邊非洲市場的競爭力持續(xù)下降�？傮w來看，接待客戶總數(shù)量較112屆廣交會有所增加。展會期間共接待來自70多個國家和地區(qū)的客戶800余家，簽訂訂單90萬塊，其中高附加值產(chǎn)品約8萬塊，意向訂單37萬塊。
　　從成交情況來看，簽訂訂單主要來自北非、南美等新興市場，北非市場有所啟動，特別是阿爾及利亞市場，簽了一個77集裝箱的大訂單；從成交價格來看，受競爭對手沖擊影響，總體成交價格有所降低；從訂單結(jié)構(gòu)來看，彩磚、藝術磚、內(nèi)彩磚等高附加值產(chǎn)品的需求量較多，已簽訂訂單中高附加值產(chǎn)品比例占到9%。得益于，一是新穎的展位設計充分展示出高附加值產(chǎn)品的特點，高附加值產(chǎn)品品種豐富多樣，吸引了很多客戶前來參觀并表現(xiàn)出濃厚的興趣，起到了很好的展示效果；二是通過前期公司高附加值產(chǎn)品的政策引導，為客戶免費贈送高附加值產(chǎn)品樣品，取得了較好的效果。另外，參展期間，通過向老客戶推薦高附加值等新產(chǎn)品、向客戶宣傳高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是傳達了能給經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤等信息，吸引客戶增加了高附加值產(chǎn)品的訂貨量。
　　本屆廣交會，客戶普遍對“晶華”品牌玻璃磚產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意，表示晶華產(chǎn)品在綜合質(zhì)量方面明顯強于其他供應商，也對晶華的品牌給予了全面的認可，表現(xiàn)出長期合作的愿望。

任  勇