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  “緊跟市場大勢，踏準市場節(jié)奏，做到量價匹；進一步完善調(diào)價機制，均衡市場走勢、庫存量、短期內(nèi)呈現(xiàn)的產(chǎn)銷率這三者的關系；加大出貨力度�！边@是董事長對近期浮法銷售工作的總體部署。銷售部全體人員團結(jié)一心，立足企業(yè)，面向市場，把握脈搏，對外出臺一系列營銷措施，對內(nèi)建立考核與獎罰等激勵機制，雙管齊下，為搶占市場先機做好了充分的準備。
　　“早講”是銷售部對業(yè)務員實行的激勵機制之一，策劃部安排業(yè)務員以輪流的方式，每天早點名后，按“四講”要求對自己的工作進行匯報。一是講計劃，每位業(yè)務員都要心中有數(shù)，明確自己要做什么，包括本月任務量、完成進度、每天發(fā)多少貨等數(shù)字指標；二是講做法，業(yè)務員要想盡千方百計完成任務，如何找客戶、如何拿訂單、如何與客戶交流、采取什么辦法、需要走訪哪些客戶等具體措施；三是講市場，包括供求關系與心理戰(zhàn)術，對自己所負責的市場要一清二楚，什么產(chǎn)品最好賣、什么尺寸最好賣、競爭對手在出什么、定價多少、如何應對，做到知己知彼；四是講總結(jié)，昨天做了哪些事情、做得有哪些好與不好的地方、有沒有完成當天的任務、今天完不成明天該怎么辦，總結(jié)得與失。
　　一天之計在于晨。通過早講，業(yè)務員對自己每天的工作做到了心中有數(shù)。工作有了目標，才會積極地想辦法，業(yè)務員將自己的銷量進度與做業(yè)務的方式方法公布于眾，在銷售這個團體中，無形之中形成了一種監(jiān)督、一種鞭策、一種相互學習與促進的良好工作氛圍。近期，玻璃市場正步入傳統(tǒng)的“冬季”，浮法銷售部主動出擊，以田總講話為工作綱領，緊跟市場，采取靈活的銷售政策，繼續(xù)保持銷大于產(chǎn)的良好態(tài)勢，庫存穩(wěn)步下降。
　　2013年，面對空前的市場壓力，浮法銷售全體人員將在董事長講話精神的指引下，在曾總的帶領下，以一種全新的姿態(tài)和昂揚的斗志，堅定信心，團結(jié)一致，將危機感化為責任感，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，以集團強大的后盾作依托，創(chuàng)新管理，勇敢迎接各種機遇與挑戰(zhàn)！

郭 蕾