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振華浮法銷售變中求進(jìn)促效益攀升
【 來源:晶華人 】 【 發(fā)布時(shí)間:2012-11-13 】 【 字體:

    前三季度,玻璃行業(yè)普遍虧損,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下滑明顯,浮法玻璃市場受大環(huán)境影響較大。為此,八月份浮法銷售部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,開展了精減組織促管理、漲價(jià)促銷拓市場等有效措施,特別是開展大干一百天活動以來,各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步理順和加強(qiáng)。10月份,實(shí)現(xiàn)銷量62.27萬重箱,企業(yè)效益不斷攀升。
  一是機(jī)構(gòu)改革,變中求進(jìn)。銷售部合并銷售區(qū)域,機(jī)構(gòu)精減、直線管理,市場開拓、計(jì)劃管理和銷售服務(wù)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。區(qū)域合并的改革,使銷售部精神面貌煥然一新,思想統(tǒng)一、隊(duì)伍整齊,業(yè)務(wù)員干動十足。
  二是掌控市場,不進(jìn)則退。抓住各個(gè)市場變化節(jié)點(diǎn),醞釀在漲價(jià)中促銷。首先是適當(dāng)清理倉庫散亂庫存,調(diào)控倉儲結(jié)構(gòu),以優(yōu)勢庫存輕裝上陣,9月份市場漲至較高價(jià)位時(shí)出貨,實(shí)現(xiàn)了降庫與效益的雙贏。
  三是心態(tài)決定狀態(tài),思路決定出路。公司制定了統(tǒng)一全國銷售價(jià)格、調(diào)整返利政策、信用額度簡單化管理、定尺產(chǎn)品管理等措施,在銷售部一經(jīng)推廣應(yīng)用,銷售流程更加順暢,銷售管理更加嚴(yán)密,工作效率大大提高。
  凝神聚力、萬眾一心,在大干一百天的活動中,浮法銷售部正以昂揚(yáng)的姿態(tài)沖擊四季度各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo),努力上交優(yōu)秀答卷。

王月亭

添加時(shí)間:2012-11-13  瀏覽次數(shù):2308
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