裝飾公司成功修復(fù)尼日利亞市場(chǎng)
尼日利亞市場(chǎng)是裝飾公司在西非的主要傳統(tǒng)市場(chǎng)之一，自2011年獨(dú)家代理協(xié)議終止后，由于市場(chǎng)突變以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)沖擊嚴(yán)重，裝飾公司的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額大幅下滑，2011年全年銷(xiāo)量?jī)H為1.8萬(wàn)塊。
針對(duì)這種不良局面，歐美區(qū)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和大力支持下，認(rèn)真分析市場(chǎng)狀況及重點(diǎn)客戶(hù)的特點(diǎn)，通過(guò)恢復(fù)與重點(diǎn)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，加大力度開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)價(jià)格杠桿拉開(kāi)大、小客戶(hù)之間的差距，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)各個(gè)擊破，并大力推薦公司指定的促銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)行差異化銷(xiāo)售。截止今年8月底，尼日利亞市場(chǎng)銷(xiāo)量43萬(wàn)塊，彩磚等高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)量14.78萬(wàn)塊，占該市場(chǎng)總銷(xiāo)量的34%，成功恢復(fù)了尼日利亞市場(chǎng)的份額，并成為歐美區(qū)利潤(rùn)率最高的市場(chǎng)。
在今后的工作中，歐美區(qū)將持續(xù)高度關(guān)注市場(chǎng)變化，保持尼日利亞市場(chǎng)的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，同時(shí)將成功的市場(chǎng)恢復(fù)經(jīng)驗(yàn)推廣運(yùn)用到其他市場(chǎng)，為提前完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)注入新動(dòng)力。
任海霞
添加時(shí)間：2012-09-12 瀏覽次數(shù)：2281
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