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    7月20日，隨著最后一車裝有8700塊玻璃磚的車輛駛離裝飾公司，歷時五個多月，為四川五牛視覺包裝有限公司的首批供貨工作暫告一段落，目前累計供應(yīng)玻璃磚83700塊。
　　2011年5月，成都辦事處接到四川五牛視覺包裝有限公司工程信息，并及時跟緊服務(wù)，與公司一起做了一系列的工作。面對該工程方對玻璃磚行業(yè)情況很了解并獲知競爭對手價格方面優(yōu)于我們、供貨前期不能夠付全款、有質(zhì)保金等苛刻條件，考慮到既要成功合作又要規(guī)避風(fēng)險，辦事處人員首先對該工程進(jìn)行了多方位的了解，經(jīng)過分析，知道該工地有可觀的使用量和重要的影響力，及時向公司做了詳細(xì)匯報。公司總經(jīng)理孫國慶特別重視該工程項目，安排內(nèi)貿(mào)處處長何軍前往成都，進(jìn)行洽談磋商。經(jīng)過認(rèn)真、細(xì)致的分析，結(jié)合十幾年的銷售經(jīng)驗，何軍沉著應(yīng)戰(zhàn)，不卑不亢，用婉轉(zhuǎn)的語言表明了我們所能接受的條件，并運用減化付款方式的辦法使得付款方式簡單化，也同時說服對方，接受了共同認(rèn)可的條件，最終簽訂了15萬塊的供貨合同，首批供貨為83700塊。
　　真誠叩開合作之門，在商戰(zhàn)中，除了有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高知名度的品牌做后盾，真誠地與客戶溝通也十分重要。尤其在此次合同簽訂中表現(xiàn)的尤為突出，在此之后，內(nèi)貿(mào)處又運用此次經(jīng)驗成功簽訂了另一個重量級玻璃磚工程項目，成都萬科五龍山公園五萬塊的合同，為我們的品牌提升奠定了堅實基礎(chǔ)。細(xì)節(jié)決定成敗，我們就是用細(xì)節(jié)和真誠打敗競爭對手，使主動權(quán)牢牢地掌控在我們手中。在與五牛的商談合同期間共計進(jìn)行了七輪較為艱苦的談判，在我們每次掛滿真誠的臉上，客戶切實感受到了大公司的實力和保障。
　

李洪亮  魏 勇