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    受?chē)?guó)家大環(huán)境的影響，近兩年西林瓶銷(xiāo)售市場(chǎng)異常嚴(yán)峻。2012年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，晶峰藥玻銷(xiāo)售全體員工積極開(kāi)拓市場(chǎng)，千方百計(jì)催回款，竭盡全力謀發(fā)展，取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。截至4月12日，發(fā)貨量達(dá)1.91億只，消化庫(kù)存7300余萬(wàn)只，銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元。
　　一、加強(qiáng)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。遵照董事長(zhǎng)的指示，與大客戶(hù)建立起戰(zhàn)略合作伙伴，在穩(wěn)定好現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步開(kāi)拓新客戶(hù)群體。一是在上海新先鋒試線成功，該公司及上海新亞公司均把我公司列為合格供應(yīng)商；二是3月份向北京佑眾全椒制藥有限公司發(fā)貨10ml西林瓶220萬(wàn)只；三是4月份向珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司發(fā)貨12ml西林瓶100萬(wàn)只。
　　二、產(chǎn)品品種進(jìn)一步優(yōu)化。與浙江豐瑞工藝制品有限公司合作，四月底，一車(chē)間即將于新上四條水晶掛件生產(chǎn)線，這樣將大大減輕西林瓶銷(xiāo)售的壓力，同時(shí)有利于加快公司資金的周轉(zhuǎn)，保持公司的自主正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成效顯著。2011年，日化瓶回款一千余萬(wàn)元，訂單基本滿(mǎn)足了生產(chǎn)線需求。2012年一季度，在平均單價(jià)上升5.08%的情況下，回款情況也較理想。目前，日化瓶品種不斷增加，能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求。
　　四、做好價(jià)格的提升工作。一是積極開(kāi)發(fā)南方西林瓶市場(chǎng)，如上海、廣東、安徽等藥廠；二是千方百計(jì)擴(kuò)大日化瓶市場(chǎng)，日化瓶?jī)r(jià)格相對(duì)西林瓶高，而且日化瓶銷(xiāo)售統(tǒng)一采用款到發(fā)貨方式，增加了公司的現(xiàn)金流。
      五、健全了各項(xiàng)銷(xiāo)售制度。重新規(guī)范了合同執(zhí)行卡、質(zhì)量反饋表等操作程序；全面統(tǒng)籌、合理使用銷(xiāo)售資源，進(jìn)一步修改完善銷(xiāo)售政策及考核辦法，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作積極性。               

朱秀強(qiáng)