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    今年以來，（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥推廣應(yīng)用工作開展得有聲有色，公司領(lǐng)導(dǎo)準確把握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，散裝水泥發(fā)貨量出現(xiàn)了直線上升的可喜佳績。一季度，公司共銷售散裝水泥3.57萬噸，比去年同期增長29.3%，創(chuàng)歷史之最。
　　2012年以來，平原縣建筑工程和水泥市場受房地產(chǎn)等國家宏觀調(diào)控政策的影響日漸顯現(xiàn)，水泥生產(chǎn)和銷售形勢不容樂觀。為此，平原大壩公司未雨綢繆、積極應(yīng)對，采取了以下有利措施，使散裝水泥發(fā)貨量大幅提升。
　　在宣傳方面，公司銷售部門進一步加大了散裝水泥的宣傳力度，印發(fā)了600余封《致用戶公開信》，不僅使用戶充分認識使用散裝水泥的好處，而且千方百計讓用戶嘗到使用散裝水泥的甜頭，從而提高了用戶使用散裝水泥的積極性。
　　在設(shè)施裝備方面，為擴大散裝水泥銷售業(yè)務(wù)，改善發(fā)散條件，今年以來公司又新購置大噸位散裝車3部，購置50T散裝罐20只，投資新上了一套42.5級散裝水泥發(fā)貨系統(tǒng)，并對原有的水泥發(fā)貨系統(tǒng)進行了技術(shù)改造，不僅使42.5級散裝水泥的發(fā)貨能力提高了一倍，而且為大型散裝車的引進、使用創(chuàng)造了有利條件。
　　在服務(wù)方面，公司成立了由總經(jīng)理牽頭的發(fā)散領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)各科室努力為發(fā)散提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時要求發(fā)散人員24小時值班，保證車到人到，風(fēng)雨無阻。公司每月還不定期安排相關(guān)人員對散裝水泥用戶進行回訪，并對前一天的出廠水泥車數(shù)、實收噸數(shù)及品種進行一一核對，以預(yù)防散裝水泥運輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
　　由于推廣及時到位，同時憑借多年來的良好信譽和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在水泥市場較為低迷的情況下，公司第一季度水泥發(fā)貨6.7萬噸，其中散裝水泥3.57萬噸，散裝率為53.3%，比去年同期38%提高了15個百分點，實現(xiàn)了發(fā)散首季開門紅。

王美英