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    2月21日，帶著龍年的氣息和新年的希望，陜西神木酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理和供應(yīng)副總?cè)�人一行到晶峰公司考察走訪。公司總經(jīng)理王文海，銷售副總鄭振杰及華西區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員陪同參觀。集團(tuán)黨委書記、董事長田文順參加招待晚宴。
　　當(dāng)天下午16:30分左右，經(jīng)過銷售副總鄭振杰的接站，客戶順利抵達(dá)晶峰新區(qū)，并在總經(jīng)理王文海的陪同下，分別參觀了藥玻一車間、二車間，日玻一車間，仿陶車間、貼花車間和麥克廠區(qū)乳白瓶生產(chǎn)車間。參觀過程中，張董事長與王總就企業(yè)發(fā)展歷史、廠區(qū)環(huán)境、土地置換、產(chǎn)品規(guī)模、發(fā)展空間、社會責(zé)任等方面進(jìn)行了深入交流，王總簡要介紹了集團(tuán)公司的歷史、現(xiàn)狀、產(chǎn)品及發(fā)展方向，并對晶峰公司的搬遷置換和陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行了重點介紹及展望。從交流中可以看出，晶峰的規(guī)模、質(zhì)量、價格、供貨能力等優(yōu)勢得到了客戶的高度認(rèn)可。
　　招待晚宴上，集團(tuán)董事長田文順與來訪客戶進(jìn)行了親切交談，闡述了晶峰公司合同化管理和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的銷售思路及帶給雙方的利益，表示與晶華集團(tuán)合作，客戶永遠(yuǎn)是放心的；張董事長一行對此表示高度贊同，并介紹了神木酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及思路，表示將與晶峰擴(kuò)大合作空間，在陶瓷瓶的合作上更進(jìn)一步。席間，雙方舉行了簡單的戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式，表示出良好的意愿。
　　陜西神木酒業(yè)有限責(zé)任公司是始建于1984年的股份制企業(yè)，現(xiàn)有員工100余人，2011年實現(xiàn)銷售收入近3億元。酒廠占地一萬多平方米，年產(chǎn)大曲酒3000余噸，是神木縣歷史最長、規(guī)模最大的釀酒企業(yè)，也是榆林市最大的固態(tài)續(xù)糟法釀酒企業(yè)，在陜西省白酒行業(yè)排名第三。該公司生產(chǎn)的五個品種“麟州”牌濃香型糧食酒，采用高粱為原料、小麥中溫制曲為糖化發(fā)酵的固態(tài)法發(fā)酵蒸餾白酒，產(chǎn)品主要暢銷秦、晉、蒙等地，曾獲得“第五屆亞太國際貿(mào)易博覽會金獎”、“省消費者信得過產(chǎn)品”、“國家權(quán)威檢測產(chǎn)品”、“榆林市明星企業(yè)”等榮譽(yù)。
　　神木酒業(yè)是晶峰公司2009年9月份開發(fā)成功的一個客戶，目前已發(fā)展成為晶峰前26家戰(zhàn)略合作伙伴的第二位。雙方在乳白烤花、晶白產(chǎn)品上都有合作，目前該酒廠五種產(chǎn)品中的三種由晶峰供應(yīng)，年供應(yīng)量500余萬只，占其供應(yīng)額的95%。三年間該酒廠回款額增長了近20倍，是質(zhì)量較高、合作較好的一個優(yōu)質(zhì)客戶。神木酒業(yè)高層的此次來訪，不僅強(qiáng)化和穩(wěn)固了雙方的合作關(guān)系，而且擴(kuò)大了空間，為雙方帶來了新契機(jī)。通過第二天到晶彩陶瓷的深入考察，客戶擬將其他兩種產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)入晶峰供應(yīng)，并選定了一種陶瓷產(chǎn)品，目前正在設(shè)計打樣中。屆時，神木酒廠的全部產(chǎn)品將由晶峰公司供應(yīng)，雙方將實現(xiàn)100%的“無縫式”合作，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必然更加鞏固。
　　2011年，晶峰前26家戰(zhàn)略合作伙伴的供貨量占到公司總銷售量的82%，下一步，公司將進(jìn)一步鞏固和發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大合作規(guī)模，優(yōu)化整合客戶資源，減少小客戶數(shù)量，形成規(guī)模性和戰(zhàn)略性的銷售格局，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，加強(qiáng)客戶集中度，提高合作有效度，從而擴(kuò)大利潤空間。　　

于巧云