凈化代理商隊(duì)伍 穩(wěn)定玻璃磚市場(chǎng)
2011年，受國(guó)家宏觀調(diào)控大環(huán)境影響，玻璃磚市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻。對(duì)此，裝飾公司銷售部中國(guó)區(qū)積極開拓，迎難而上，有針對(duì)性的出臺(tái)、完善了各項(xiàng)精細(xì)化管理?xiàng)l例，做到防微杜漸，為建立良好市場(chǎng)秩序、完成全年銷售指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
一、對(duì)不忠誠(chéng)的代理商堅(jiān)決剔除出隊(duì)伍。2011年，中國(guó)區(qū)采取多種策略，深入調(diào)研市場(chǎng)，尤其是三大區(qū)域以及重點(diǎn)市場(chǎng)，獲取第一手信息資料。在一次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，晶華牌空心玻璃磚原北京東興戶代理商無視公司管理規(guī)定，不但多次惡意串貨，而且嚴(yán)重違背商業(yè)道德，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行拼箱補(bǔ)貨，經(jīng)公司多方取證核實(shí)，查明真相后，于2011年10月取消其晶華玻璃磚的代理商資格，同時(shí)授權(quán)北京嘉明公司為我公司北京一級(jí)代理商，全面負(fù)責(zé)北京地區(qū)晶華玻璃磚的推廣和銷售。新代理商積極落實(shí)公司針對(duì)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策，對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)狀及時(shí)出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施來整頓市場(chǎng)，客觀真實(shí)地反饋信息。自整頓以來，10月、11月銷售空心玻璃磚10.5萬(wàn)塊，創(chuàng)歷史最高記錄。
二、關(guān)懷讓客戶充分感受背靠大樹的溫暖。2011年年初，廣州代理商合興華貿(mào)易行的老板突然患病，公司表現(xiàn)出大企業(yè)的胸懷，不僅沒有放棄合興華，而且伸出援助之手，積極安排業(yè)務(wù)人員幫扶、指導(dǎo)，在政策上給予鼎力支持，在人員上全力協(xié)助。其妻子深情的說，“只有像晶華這樣的公司才能做到這點(diǎn)，對(duì)我們代理商而言，與晶華合作，實(shí)在是太幸運(yùn)了�！辈⒈硎荆骸爸灰A不放棄我們，我們絕不會(huì)放棄玻璃磚生意，一定把晶華玻璃磚在廣州做大做強(qiáng)�！�
兩個(gè)典型的案例可以看出，晶華集團(tuán)是一個(gè)有包容力的集團(tuán)，更是一個(gè)能夠體現(xiàn)人性化管理的企業(yè)。只要是為公司做過貢獻(xiàn)的、付出過勞動(dòng)和汗水的忠誠(chéng)代理商，晶華集團(tuán)是不會(huì)忘記的；而對(duì)于那些幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手損害公司利益的代理商，晶華集團(tuán)也不堅(jiān)決不會(huì)縱容。讓我們與忠誠(chéng)晶華集團(tuán)的代理商朋友們手拉手、肩并肩，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中共同成長(zhǎng)！
趙玉金 石小康
添加時(shí)間：2011-12-21 瀏覽次數(shù)：2415
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