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——振華裝飾召開銷售內(nèi)貿(mào)辦事處人員上半年述職總結(jié)會(huì)

    為進(jìn)一步優(yōu)化辦事處工作、提升辦事處人員的素質(zhì)和管理水平，7月30日，裝飾公司召開了銷售內(nèi)貿(mào)辦事處人員2011年上半年述職總結(jié)會(huì)。集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)田文順，裝飾公司總經(jīng)理孫國慶、副總經(jīng)理張滿營、段海廷、姜書輝以及來自銷售、生產(chǎn)、后勤處室部分中層干部40余人參加了會(huì)議。會(huì)議由銷售內(nèi)貿(mào)處處長(zhǎng)何軍主持。
　　首先，內(nèi)貿(mào)十個(gè)辦事處主任實(shí)事求是地闡述了2011年上半年的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)占有率、品牌建設(shè)等方面取得的成績(jī)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施及下半年對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的看法和建議。銷售副總姜書輝針對(duì)辦事處銷售情況做了詳細(xì)分析，指出了辦事處工作中的不足，并提了三點(diǎn)要求，重點(diǎn)提出業(yè)務(wù)員能力有待于加強(qiáng)，需不斷提高。
　　裝飾公司總經(jīng)理孫國慶首先代表全體與會(huì)人員對(duì)田總在百忙中抽時(shí)間參加述職會(huì)議表示感謝，并匯報(bào)了裝飾公司上半年取得的成績(jī)，總結(jié)了工作中的亮點(diǎn)和不足，重點(diǎn)做了下半年的部署，對(duì)辦事處人員進(jìn)行了客觀點(diǎn)評(píng)，并指出了今后的發(fā)展目標(biāo)。
　　會(huì)上，田總對(duì)辦事處工作做了重要指示，提出了十一點(diǎn)工作方針和要求：一是要求駐外辦事處的同志一定要注意安全；二是一定要遵紀(jì)守法；三是一定要掙合理的利潤(rùn)。四是一定要忠誠企業(yè)，堅(jiān)持企業(yè)利益最大化；五是要及時(shí)掌握信息，不但要當(dāng)好銷售員，還要當(dāng)好信息員；六是要學(xué)會(huì)推銷自己、推銷企業(yè)，貶低、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；七是做生意交朋友要取得兩者之間的平衡；八是公司一定會(huì)給辦事處提供優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；九是要求銷售的重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)院、業(yè)主、房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、零售商、銷售網(wǎng)絡(luò)上；十是正確認(rèn)識(shí)和理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，積極尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，不遺余力的去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)；十一是要真心實(shí)意、絞盡腦汁把玻璃磚當(dāng)做事業(yè)來做。
最后，田總對(duì)裝飾公司的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了通報(bào)。指出，一是裝飾公司要遷廠，現(xiàn)在的廠區(qū)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，近300畝地可以置換資金4億多。二是通過遷廠把空心磚順勢(shì)做大。遷廠后的規(guī)劃是：一個(gè)原料車間、一個(gè)動(dòng)力車間、三個(gè)生產(chǎn)車間，一個(gè)原料和動(dòng)力供兩個(gè)四線、一個(gè)三線生產(chǎn)，也可以做兩個(gè)三線一個(gè)四線，這是3-5年的規(guī)劃，只要條件合適，裝飾公司就要重新規(guī)劃，通過規(guī)劃使廠區(qū)更加合理，成本進(jìn)一步降低。三是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，裝飾和沙河、泰國要進(jìn)行聯(lián)合重組，聯(lián)合重組由裝飾公司挑頭，條件一旦成熟可以占沙河50%以上的股份，泰國也可以占60%的股份，達(dá)到一個(gè)雙贏的目的。相信隨著時(shí)間的推移，這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。
　　此次會(huì)議的成功召開，使公司進(jìn)一步了解掌握了內(nèi)貿(mào)處工作，加大了對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，同時(shí)也增強(qiáng)了內(nèi)貿(mào)處及業(yè)務(wù)員對(duì)公司未來發(fā)展的信心，從而加大市場(chǎng)開發(fā)力度，拓寬利潤(rùn)空間，促進(jìn)裝飾公司更好、更快地發(fā)展�！√J金鳳