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    浮法三線是公司精心打造的一條優(yōu)質(zhì)浮法線，但是目前市場能生產(chǎn)4—8mm的工廠多如牛毛，用于建筑玻璃的原片價(jià)格競爭異常殘酷，我們只能向產(chǎn)品差異化、高端化尋找答案。
　　開發(fā)產(chǎn)業(yè)玻璃市場，打造利潤新亮點(diǎn)。隨著國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展壯大，家用電器面板、隔板的需求量也日益增大。海爾、海信、澳柯瑪?shù)戎�名家電以前都是選擇臺(tái)玻、南玻和山玻的原片，而浮法三線的3mm產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)，完全可以替代這些品牌，加上適中的價(jià)位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)勢凸顯。銷售部華東南區(qū)域采取以點(diǎn)帶面的銷售策略，重點(diǎn)抓住行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)。五至六月份，江蘇瑞特公司、龍口科諾爾公司分別在公司采購了單次批量達(dá)200萬元以上的3.2mm訂單，江蘇瑞特月銷售額達(dá)到近300萬元，價(jià)格比一般普通原片高出約5-10元/重箱，創(chuàng)造了利潤。
　　緊抓制鏡市場，這邊風(fēng)景獨(dú)好。近年來，人們生活水平日益提高，家居裝修的檔次也隨之提高，制鏡市場需求量猛增。為此，公司選擇了膠東、棗莊、河南的大型制鏡企業(yè)，以三線的3mm、3.7mm、4.6mm等厚度主打銀鏡和鋁鏡市場，在煙臺(tái)、青島、濰坊、滕州、洛陽都建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，特別是滕州制鏡市場，僅滕州宏偉一家訂單，一次訂貨量就是我們一條線的一到兩天產(chǎn)量，為三線持續(xù)生產(chǎn)高端產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
　　夾膠出口，異軍突起。3mm做夾膠玻璃對原片的要求比較嚴(yán)格，周邊的玻璃深加工廠常因拿不到合格的原片而丟失大量外貿(mào)訂單，而國內(nèi)的幾家供貨商也囤積居奇，乘機(jī)賺取高額利潤。浮法銷售借助三線生產(chǎn)3mm機(jī)會(huì)，依托原有的銷售渠道，深度開發(fā)這塊市場，逐漸破除了夾膠企業(yè)對臺(tái)玻、南玻的“迷信”，濟(jì)南、泰安、青島、上海的客戶紛至沓來，表示要在3mm這個(gè)厚度上與我們進(jìn)行長期合作。
　　汽車玻璃，方興未艾。汽車玻璃原片的生產(chǎn)難度更大，因?yàn)閲鴥?nèi)汽車品牌繁多，對車窗的設(shè)計(jì)千奇百怪，尺寸五花八門。然而，汽車玻璃原片的價(jià)格也高的令人瞠目，青島圣哥班2mm的價(jià)格達(dá)到了150元/重箱。隨著三線機(jī)械手的到貨安裝，浮法銷售提前進(jìn)行汽車玻璃原片銷售的市場開發(fā)準(zhǔn)備，目前2mm玻璃已具備批量生產(chǎn)的條件，該產(chǎn)品的生產(chǎn)，將真正實(shí)現(xiàn)三線超薄汽車玻璃生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)初衷。
　　對三線薄玻璃市場開發(fā)的深入開展，使東南區(qū)域的銷售業(yè)績顯著提高。今年上半年，東南區(qū)域銷售量達(dá)到367.90萬重箱，占公司總銷售比例較計(jì)劃60%提高到67%，累計(jì)完成任務(wù)計(jì)劃的127.14%；累計(jì)單價(jià)比銷售部平均單價(jià)高出0.27元/重箱。

王月亭