第113屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）第一期于4月15日至19日在廣州召開。晶華集團(tuán)在琶洲展館品牌區(qū)有6個(gè)特裝攤位，攤位設(shè)計(jì)以彩磚、內(nèi)彩磚等高附加值產(chǎn)品為主，充分展示了產(chǎn)品高貴典雅、個(gè)性化十足的特點(diǎn)，吸引了眾多的采購(gòu)商駐足洽談，并詳細(xì)詢問目前企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本情況及玻璃磚產(chǎn)品的特點(diǎn)。由于我們的產(chǎn)品獨(dú)特、攤位設(shè)計(jì)新穎，成交情況較其他參展商略勝一籌。
本屆廣交會(huì)接待的客戶主要來自南美、非洲及東南亞地區(qū)，以巴西、阿爾及利亞，印度為主。由于歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、中東局勢(shì)動(dòng)蕩不安及人民幣持續(xù)升值導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降等不利因素的影響，本屆廣交會(huì)歐美及中東客商到會(huì)人數(shù)大大少于以往。通過與客戶溝通了解到，歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)銷售，導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品在歐洲及周邊非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下降�？傮w來看，接待客戶總數(shù)量較112屆廣交會(huì)有所增加。展會(huì)期間共接待來自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶800余家，簽訂訂單90萬塊，其中高附加值產(chǎn)品約8萬塊，意向訂單37萬塊。
從成交情況來看，簽訂訂單主要來自北非、南美等新興市場(chǎng)，北非市場(chǎng)有所啟動(dòng)，特別是阿爾及利亞市場(chǎng)，簽了一個(gè)77集裝箱的大訂單；從成交價(jià)格來看，受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊影響，總體成交價(jià)格有所降低；從訂單結(jié)構(gòu)來看，彩磚、藝術(shù)磚、內(nèi)彩磚等高附加值產(chǎn)品的需求量較多，已簽訂訂單中高附加值產(chǎn)品比例占到9%。得益于，一是新穎的展位設(shè)計(jì)充分展示出高附加值產(chǎn)品的特點(diǎn)，高附加值產(chǎn)品品種豐富多樣，吸引了很多客戶前來參觀并表現(xiàn)出濃厚的興趣，起到了很好的展示效果；二是通過前期公司高附加值產(chǎn)品的政策引導(dǎo)，為客戶免費(fèi)贈(zèng)送高附加值產(chǎn)品樣品，取得了較好的效果。另外，參展期間，通過向老客戶推薦高附加值等新產(chǎn)品、向客戶宣傳高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特別是傳達(dá)了能給經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤(rùn)等信息，吸引客戶增加了高附加值產(chǎn)品的訂貨量。
本屆廣交會(huì)，客戶普遍對(duì)“晶華”品牌玻璃磚產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意，表示晶華產(chǎn)品在綜合質(zhì)量方面明顯強(qiáng)于其他供應(yīng)商，也對(duì)晶華的品牌給予了全面的認(rèn)可，表現(xiàn)出長(zhǎng)期合作的愿望。
任 勇
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