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真誠(chéng)打開(kāi)合作之門(mén) 晶華牌空心磚連簽兩個(gè)工程合同
【 來(lái)源:晶華人 】 【 發(fā)布時(shí)間:2012-08-13 】 【 字體:

   

    7月20日,隨著最后一車(chē)裝有8700塊玻璃磚的車(chē)輛駛離裝飾公司,歷時(shí)五個(gè)多月,為四川五牛視覺(jué)包裝有限公司的首批供貨工作暫告一段落,目前累計(jì)供應(yīng)玻璃磚83700塊。
  2011年5月,成都辦事處接到四川五牛視覺(jué)包裝有限公司工程信息,并及時(shí)跟緊服務(wù),與公司一起做了一系列的工作。面對(duì)該工程方對(duì)玻璃磚行業(yè)情況很了解并獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格方面優(yōu)于我們、供貨前期不能夠付全款、有質(zhì)保金等苛刻條件,考慮到既要成功合作又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),辦事處人員首先對(duì)該工程進(jìn)行了多方位的了解,經(jīng)過(guò)分析,知道該工地有可觀的使用量和重要的影響力,及時(shí)向公司做了詳細(xì)匯報(bào)。公司總經(jīng)理孫國(guó)慶特別重視該工程項(xiàng)目,安排內(nèi)貿(mào)處處長(zhǎng)何軍前往成都,進(jìn)行洽談磋商。經(jīng)過(guò)認(rèn)真、細(xì)致的分析,結(jié)合十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),何軍沉著應(yīng)戰(zhàn),不卑不亢,用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言表明了我們所能接受的條件,并運(yùn)用減化付款方式的辦法使得付款方式簡(jiǎn)單化,也同時(shí)說(shuō)服對(duì)方,接受了共同認(rèn)可的條件,最終簽訂了15萬(wàn)塊的供貨合同,首批供貨為83700塊。
  真誠(chéng)叩開(kāi)合作之門(mén),在商戰(zhàn)中,除了有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高知名度的品牌做后盾,真誠(chéng)地與客戶(hù)溝通也十分重要。尤其在此次合同簽訂中表現(xiàn)的尤為突出,在此之后,內(nèi)貿(mào)處又運(yùn)用此次經(jīng)驗(yàn)成功簽訂了另一個(gè)重量級(jí)玻璃磚工程項(xiàng)目,成都萬(wàn)科五龍山公園五萬(wàn)塊的合同,為我們的品牌提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。細(xì)節(jié)決定成敗,我們就是用細(xì)節(jié)和真誠(chéng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使主動(dòng)權(quán)牢牢地掌控在我們手中。在與五牛的商談合同期間共計(jì)進(jìn)行了七輪較為艱苦的談判,在我們每次掛滿(mǎn)真誠(chéng)的臉上,客戶(hù)切實(shí)感受到了大公司的實(shí)力和保障。
 

李洪亮  魏 勇

添加時(shí)間:2012-08-13  瀏覽次數(shù):3819
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