陜西神木酒業(yè)高層來晶峰公司考察走訪
2月21日,帶著龍年的氣息和新年的希望,陜西神木酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和供應(yīng)副總?cè)艘恍械骄Х骞究疾熳咴L。公司總經(jīng)理王文海,銷售副總鄭振杰及華西區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員陪同參觀。集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)田文順參加招待晚宴。
當(dāng)天下午16:30分左右,經(jīng)過銷售副總鄭振杰的接站,客戶順利抵達(dá)晶峰新區(qū),并在總經(jīng)理王文海的陪同下,分別參觀了藥玻一車間、二車間,日玻一車間,仿陶車間、貼花車間和麥克廠區(qū)乳白瓶生產(chǎn)車間。參觀過程中,張董事長(zhǎng)與王總就企業(yè)發(fā)展歷史、廠區(qū)環(huán)境、土地置換、產(chǎn)品規(guī)模、發(fā)展空間、社會(huì)責(zé)任等方面進(jìn)行了深入交流,王總簡(jiǎn)要介紹了集團(tuán)公司的歷史、現(xiàn)狀、產(chǎn)品及發(fā)展方向,并對(duì)晶峰公司的搬遷置換和陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)介紹及展望。從交流中可以看出,晶峰的規(guī)模、質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力等優(yōu)勢(shì)得到了客戶的高度認(rèn)可。
招待晚宴上,集團(tuán)董事長(zhǎng)田文順與來訪客戶進(jìn)行了親切交談,闡述了晶峰公司合同化管理和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的銷售思路及帶給雙方的利益,表示與晶華集團(tuán)合作,客戶永遠(yuǎn)是放心的;張董事長(zhǎng)一行對(duì)此表示高度贊同,并介紹了神木酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及思路,表示將與晶峰擴(kuò)大合作空間,在陶瓷瓶的合作上更進(jìn)一步。席間,雙方舉行了簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式,表示出良好的意愿。
陜西神木酒業(yè)有限責(zé)任公司是始建于1984年的股份制企業(yè),現(xiàn)有員工100余人,2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入近3億元。酒廠占地一萬多平方米,年產(chǎn)大曲酒3000余噸,是神木縣歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的釀酒企業(yè),也是榆林市最大的固態(tài)續(xù)糟法釀酒企業(yè),在陜西省白酒行業(yè)排名第三。該公司生產(chǎn)的五個(gè)品種“麟州”牌濃香型糧食酒,采用高粱為原料、小麥中溫制曲為糖化發(fā)酵的固態(tài)法發(fā)酵蒸餾白酒,產(chǎn)品主要暢銷秦、晉、蒙等地,曾獲得“第五屆亞太國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“省消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)產(chǎn)品”、“榆林市明星企業(yè)”等榮譽(yù)。
神木酒業(yè)是晶峰公司2009年9月份開發(fā)成功的一個(gè)客戶,目前已發(fā)展成為晶峰前26家戰(zhàn)略合作伙伴的第二位。雙方在乳白烤花、晶白產(chǎn)品上都有合作,目前該酒廠五種產(chǎn)品中的三種由晶峰供應(yīng),年供應(yīng)量500余萬只,占其供應(yīng)額的95%。三年間該酒廠回款額增長(zhǎng)了近20倍,是質(zhì)量較高、合作較好的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。神木酒業(yè)高層的此次來訪,不僅強(qiáng)化和穩(wěn)固了雙方的合作關(guān)系,而且擴(kuò)大了空間,為雙方帶來了新契機(jī)。通過第二天到晶彩陶瓷的深入考察,客戶擬將其他兩種產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)入晶峰供應(yīng),并選定了一種陶瓷產(chǎn)品,目前正在設(shè)計(jì)打樣中。屆時(shí),神木酒廠的全部產(chǎn)品將由晶峰公司供應(yīng),雙方將實(shí)現(xiàn)100%的“無縫式”合作,戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必然更加鞏固。
2011年,晶峰前26家戰(zhàn)略合作伙伴的供貨量占到公司總銷售量的82%,下一步,公司將進(jìn)一步鞏固和發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,擴(kuò)大合作規(guī)模,優(yōu)化整合客戶資源,減少小客戶數(shù)量,形成規(guī)模性和戰(zhàn)略性的銷售格局,進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,加強(qiáng)客戶集中度,提高合作有效度,從而擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
于巧云
添加時(shí)間:2012-02-29 瀏覽次數(shù):4366
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