裝飾公司于10月15日至19日參加了第110屆廣交會。此次廣交會累計接待客戶600余人次，實際簽單34.20萬塊，以老客戶為主，意向簽單120余萬塊。
本屆廣交會的客戶數(shù)量和質(zhì)量較上屆和以前均有所減少，阿爾及利亞、巴西、東盟等經(jīng)濟較為活躍的國家，本次來訪客戶也明顯減少。從我公司和其他參展商的成交效果來看，外需不足、經(jīng)濟趨冷的情況已經(jīng)顯現(xiàn)，主要原因是歐債、美債危機導致歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷，市場總需求下降。由于對市場預期不樂觀，導致進口商信心不足，開始減持庫存；中國通貨膨脹及人幣升值導致出口產(chǎn)品的競爭力下降，國外部分買家轉(zhuǎn)向東南亞及東歐國家采購。
本次交易會上，新老客戶普遍對我公司產(chǎn)品品牌和質(zhì)量表示滿意，但認為我們的包裝質(zhì)量有需要改進的地方。根據(jù)目前市場實際情況，裝飾銷售部計劃從以下幾個方面做好工作：
一是在落實提價政策的同時，對巴西、阿爾及利亞等傳統(tǒng)市場實施靈活的價格政策，穩(wěn)定市場份額。
二是加大彩色磚、深加工磚、異型磚等高附加值產(chǎn)品的銷售力度，積極引導客戶購買高附加值產(chǎn)品，以常規(guī)產(chǎn)品搶占市場份額，以高附加值產(chǎn)品提高利潤率。
三是著手研發(fā)300×300、400×400大磚及防火磚等高附加值產(chǎn)品，在國內(nèi)工程上避開與競爭對手的低價競爭，創(chuàng)造更多的利潤空間。
候方志 張學利
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