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    進(jìn)入3月份以來，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不斷變換的重重困難，裝飾銷售部全體人員在“質(zhì)量、品牌、價(jià)格”六字方針的戰(zhàn)略指引下，深入展開“落實(shí)年”各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷售的紅紅火火。
　　一、落實(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的打擊策略。公司對(duì)銷售部門提出了“開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊”的策略要求。銷售部通過分析出口數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確判斷出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售市場(chǎng)和客戶分布，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)的每一個(gè)客戶，區(qū)域經(jīng)理與其進(jìn)行溝通交流，獲取更多的第一手市場(chǎng)信息，及時(shí)打消客戶的疑慮，最終贏得了銷售訂單的持續(xù)攀升。
　　二、運(yùn)用靈活的價(jià)格策略。銷售副總姜書輝指出，要依托靈活的價(jià)格策略，搶抓關(guān)鍵市場(chǎng)的關(guān)鍵客戶。巴西和阿爾及利亞是玻璃磚需求最旺盛的兩大國(guó)際市場(chǎng)，該市場(chǎng)以低端消費(fèi)為主，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，銷量曾一度占到公司月銷量的35%。今年2-4月份，銷售部對(duì)以上兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)施“靈活價(jià)格，一票一議”的辦法，銷售訂單逐漸回升，2-4月份阿爾及利亞市場(chǎng)發(fā)貨109個(gè)柜、巴西市場(chǎng)發(fā)貨90個(gè)柜，占到總銷量的27%。
　　三、國(guó)內(nèi)工程多點(diǎn)開花。陽(yáng)春三月是建筑市場(chǎng)開始施工的大好時(shí)機(jī)，受此拉動(dòng)國(guó)內(nèi)發(fā)貨明顯加快，內(nèi)蒙包頭、德州高鐵、鄭州等工程用磚陸續(xù)開始，呈現(xiàn)出了多點(diǎn)開花的喜人局面。3-4月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)發(fā)貨73.2萬塊，超計(jì)劃13.2萬塊。
　　四、加大彩磚、異型磚和深加工磚等高附加值產(chǎn)品銷售力度。銷售部對(duì)彩磚、異型磚和深加工磚出臺(tái)了不同的促銷方案，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員在細(xì)分市場(chǎng)和客戶的基礎(chǔ)上靈活實(shí)施價(jià)格政策，努力提高公司盈利能力。3-4月份累計(jì)銷售彩磚27.1萬塊、異型磚1.5萬塊、深加工磚4.5萬塊，占總銷量的9.1%，比去年全年平均水平提高1.2個(gè)百分點(diǎn)。
     五、科學(xué)策劃排產(chǎn)保訂單。今年一季度，策劃部根據(jù)訂單實(shí)際及時(shí)調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)訂貨周期短、訂單量大的優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)先保證產(chǎn)品供應(yīng)和發(fā)貨，贏得了客戶的好評(píng)。如印尼超市客戶，訂單全部是1995白磚，每月訂貨40個(gè)柜左右，剛好是一條線一個(gè)月的產(chǎn)量。策劃部及時(shí)與車間協(xié)調(diào)，用2條線同時(shí)生產(chǎn)1995白磚，大大縮短了生產(chǎn)周期，確保了優(yōu)質(zhì)客戶及時(shí)供貨。
    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大浪淘沙，適者生存，裝飾全體員工將以高昂的斗志、奮發(fā)有為的干勁，全面完成集團(tuán)交給的各項(xiàng)任務(wù)。 

侯方志