晶峰日玻圓滿完成前三季度指標(biāo)任務(wù)
9月份,晶峰日玻在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,深挖市場潛力,適當(dāng)調(diào)整銷售政策,取得較好的效果。全月回款3446.3 萬元,完成計劃的106.9%,比去年同期增長1.9%;發(fā)貨數(shù)量2476.4萬只,完成計劃的108.8%,比去年同期增長5.4%,圓滿完成了既定目標(biāo),超額完成各項累計任務(wù)指標(biāo),為日玻圓滿完成全年任務(wù)指標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。
今年的仲秋、國慶兩節(jié),白酒市場較往年出現(xiàn)明顯的淡季,對此,日玻銷售充實利用仲秋走訪的有利時機(jī),加強(qiáng)與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通,增強(qiáng)與大小客戶的交流,增進(jìn)了感情,為本月完成回款任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。同時,公司月初對每個客戶的回款計劃進(jìn)行深入分解,以便隨時掌握各個客戶的回款情況,了解產(chǎn)品的市場形勢,確;乜钊蝿(wù)完成,取得了明顯的效果,回款分解計劃執(zhí)行率達(dá)到95%以上。在此基礎(chǔ)上,公司還根據(jù)市場情況,積極有效地采取強(qiáng)勢銷售手段,制定切合實際的激勵政策,加大回款獎罰力度,對業(yè)務(wù)員當(dāng)月完不成任務(wù)的扣罰50%的工資,充分調(diào)動了銷售人員的工作積極性。
另外,銷售公司利用現(xiàn)有的客戶資源,加大對陶瓷產(chǎn)品的開發(fā)力度,根據(jù)現(xiàn)有晶彩產(chǎn)能,將任務(wù)分解到各銷售區(qū)域,采取陶瓷產(chǎn)品銷售任務(wù)與工資相結(jié)合方式來調(diào)動業(yè)務(wù)員銷售陶瓷產(chǎn)品的積極性。在公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的共同努力下,成功與河北三井釀酒、即墨老酒簽定了陶瓷產(chǎn)品定貨合同,河北寧晉仙橋酒業(yè)、北京二鍋頭酒廠、沈陽老龍口酒廠也已達(dá)成購貨協(xié)議,為晶彩瓷業(yè)正常生產(chǎn)提供了可靠的保障。
隨著新廠區(qū)的搬遷,晶峰公司各個新項目相繼投產(chǎn)創(chuàng)收。相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力支持,有全體銷售人員的共同努力,晶峰公司定能實現(xiàn)4億元銷售收入的目標(biāo)。李 霞
添加時間:2010-10-14 瀏覽次數(shù):3875