藥玻公司九月份銷售各項指標再傳捷報，日化、西林、掛件均實現(xiàn)銷大于產(chǎn)，全月發(fā)貨2.22億只，超計劃38.64%，銷售額突破1506萬元，超計劃22.24%，平均單價同比增加12.5%，又創(chuàng)新紀錄。
一、理清思路 科學決策。一是銷售部根據(jù)市場形勢，抓住西林瓶市場開始轉(zhuǎn)旺的契機，協(xié)調(diào)與各大藥廠關(guān)系，實現(xiàn)大量鋪貨。二是為了擴大大瓶型銷量，公司對以20毫升西林瓶為主的永寧藥業(yè)進行走訪，雙方加強溝通，最終達成共識，重新進行供貨。三是積極利用阿里巴巴、QQ、微信等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具展開實時營銷，多接訂單并擴大客源。
二、政策靈活，銷售紅火。一是千方百計加大庫存產(chǎn)品的銷售力度。二是業(yè)務(wù)員月初全部出差，趕在中秋節(jié)前早發(fā)貨、早回款。三是加大大瓶型的開發(fā)力度，提升產(chǎn)品利潤。在合理政策的驅(qū)動下，業(yè)務(wù)人員的積極性得到提高，他們積極按照公司要求，平均月出差都在半月以上，不辭辛苦拓市場、盯發(fā)貨、催回款，銷售業(yè)績逐步攀升，體現(xiàn)出了全體業(yè)務(wù)員工作責任心及團隊的戰(zhàn)斗力。
三、上下齊心，龍頭飛舞。一是公司針對客戶提出的質(zhì)量問題，藥玻上下達成共識：有問題不隱瞞，用心用腦，積極解決。例如，中秋節(jié)前，發(fā)往石藥的一批產(chǎn)品，瓶底存在黑點的質(zhì)量缺陷，出現(xiàn)問題后公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門高度重視，及時去現(xiàn)場查看并找出原因，研究探討迅速解決，給客戶一個滿意的處理結(jié)果，得到客戶好評。二是生產(chǎn)、物資上下共同努力、通力配合，真正以銷售為龍頭，全力以赴地支持銷售的工作。保衛(wèi)處、物資處發(fā)貨組織得力，克服人員少，發(fā)貨多的影響，及時組織完成了9月份的發(fā)貨任務(wù)，為銷售能夠取得好的成績奠定了基礎(chǔ)、提供了保障。
今日的藥玻呈現(xiàn)出一派新氣象，基礎(chǔ)管理得到夯實，產(chǎn)量質(zhì)量有了大幅提高。我們堅信，有集團領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，有藥玻全體員工的大力支持，藥玻今后的各項工作一定會更上一層樓。
馬秀梅 朱秀強
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