上半年,水泥銷售市場形勢嚴(yán)峻,市場低迷,為進(jìn)一步增強(qiáng)職工的憂患意識,(平原)大壩水泥有限公司從下半年開始,多措并舉,從多方面、多角度制定了靈活多變的銷售政策,散裝水泥發(fā)貨量逐步提高, 9月份,散裝水泥占有率達(dá)58.5%,創(chuàng)今年以來最好成績。
一、加大力度搞宣傳,平原銷售為重點(diǎn)。今年下半年的推散工作相比往年銷售有很大的提高,主要是外部市場帶動了這項(xiàng)工作,凡平原境內(nèi)新開工在3000平米以上的樓房(或工地)力爭做到用戶使用散裝水泥,在最短的時(shí)間內(nèi)在部分工地及建筑公司選擇有影響力的施工隊(duì)伍進(jìn)行先期推廣,以點(diǎn)帶面達(dá)到全面發(fā)展之目的。
二、購進(jìn)大噸位散裝罐,為推散做保障。為加大推散力度,更好地完成全年散裝水泥銷售任務(wù),給今后降低散裝水泥運(yùn)費(fèi)打下基礎(chǔ)。公司在去年年底集中淘汰了一部分23噸位以下的散裝罐的基礎(chǔ)上,今年又購進(jìn)了50噸位的散裝水泥罐10個(gè),給推散工作以強(qiáng)有力的保障,公司還鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員購買散罐車,提高運(yùn)輸能力,在外部市場上有了一個(gè)大的突破。
三、調(diào)整熟料配比,水泥質(zhì)量穩(wěn)步提高。今年公司借鑒其他廠家的先進(jìn)做法,并結(jié)合本公司的實(shí)際情況和具體工藝,調(diào)整了熟料配比。經(jīng)調(diào)整配方后的42.5級水泥質(zhì)量有了大幅提高,水泥性能和指標(biāo)完全適合攪拌站的要求,公司立即把目標(biāo)指向攪拌站市場,通過取樣送檢,把前期的壓力變?yōu)閯恿,由以前的專人打市場變(yōu)榧w抱團(tuán)攻關(guān)打市場,憑借質(zhì)量過硬的水泥產(chǎn)品,相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場,外縣市場也得到了有力地拓展,目前武城、夏津、禹城等幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大,散裝水泥銷售量突飛猛進(jìn),勢頭喜人。
四、管理到位,用戶利益得到有效保障。隨著散裝水泥發(fā)貨量的逐步提升,公司安排散裝車輛優(yōu)先入廠裝車,做到24小時(shí)隨時(shí)裝車,同時(shí)強(qiáng)調(diào)了運(yùn)輸紀(jì)律,保證運(yùn)輸通暢無阻。公司與客戶簽訂了《散裝水泥供貨合同》,簽訂質(zhì)量協(xié)議,嚴(yán)格執(zhí)行前期制定的鉛封制度,有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量,用戶利益得到有效保障。
通過有力措施,(平原)大壩水泥有限公司散裝水泥發(fā)貨量日益上升。截止9月25日,9月份共計(jì)銷售水泥7萬噸,其中散裝水泥4.1萬噸,占總發(fā)貨量的58.6%,創(chuàng)今年最高記錄。
王美英