晶峰公司十月份銷售成績斐然
國慶節(jié)和仲秋節(jié)過后，面對市場傳統(tǒng)小淡季造成的發(fā)貨、回款下降的實際，晶峰公司各銷售部門積極采取有力措施，銷售工作取得明顯效果。日玻10月份完成回款比去年同期增加445.2萬元,增幅達27%；發(fā)貨數(shù)量為1551萬只,比去年同期增加492萬只,增幅達46.5%。截止10月份，藥玻累計實現(xiàn)回款6430.33萬元，提前兩個月超額完成全年回款計劃，銷量、銷售價格等指標也都超計劃完成。
日玻十月份發(fā)貨回款創(chuàng)同期新高。十月份，日玻銷售根據(jù)市場情況，加大回款的獎罰力度，對當月完不成任務(wù)的扣罰50%的工資，對累計完成、當月完不成任務(wù)的扣罰30%的工資，業(yè)務(wù)員的發(fā)貨、回款積極性被充分調(diào)動。新開發(fā)客戶發(fā)展勢頭強勁,特別是山東景芝、山東天地緣酒業(yè)、湖北襄樊三九等，而恢復(fù)業(yè)務(wù)的客戶如黑龍江雙城、黑龍江商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，貨款回收率比較好。同時，日玻還側(cè)重于半成品的消化，每周安排的半成品消化比例不得低于40%，確保了當月無新庫存形成。
藥玻提前完成全年回款。 09年，藥玻產(chǎn)品受國際金融危機大環(huán)境的影響，出口量大幅減少，國內(nèi)市場也受到一定的沖擊。面對嚴峻的市場形勢，藥玻業(yè)務(wù)人員積極分析國內(nèi)市場，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動引導客戶需求，扭轉(zhuǎn)了不利局面，產(chǎn)品實現(xiàn)了供不應(yīng)求。1-10月份壓縮庫存1.6億只。這其中，北京悅康藥業(yè)銷量同比增加4.4%，回款同比增加23.9%；石藥集團中諾藥業(yè)銷量同比增加32.8%，回款同比增加55.8%；新開發(fā)的化妝瓶銷量6600萬只，實現(xiàn)回款346萬元，以優(yōu)異的成績體現(xiàn)了藥玻產(chǎn)品09年開發(fā)擴容工作取得的明顯成效。
面對成績，晶峰公司全體銷售人員沒有驕傲，大家群情振奮，積極性高漲。尤其是藥玻銷售未雨綢繆，將眼光盯在了即將實現(xiàn)產(chǎn)能擴容和質(zhì)量提高的藥玻新線，老客戶如何進一步擴容，新客戶如何開發(fā)，已經(jīng)納入了全盤考慮之中。 李 霞 彭慧君
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